#31 - Os 4 pilares do marketing B2B - segundo Rogério Canhoto

Notas do episódio

O marketing business-to-business tem, felizmente, cada vez mais profissionais a fazer um bom trabalho nas suas empresas – mas ainda são raros aqueles que têm, além disso, um pensamento sistemático sobre o assunto. Rogério Canhoto é um desses raros casos de quem consegue complementar a prática com uma reflexão estruturada. Para o Chief Business Officer da PHC, um marketing B2B que funciona assenta em quatro pilares, aos quais empresas grandes e pequenas devem prestar atenção se quiserem crescer. E crescer é um assunto em que o Rogério está em casa: a PHC, a que se juntou depois de ocupar funções de liderança em outras empresas emblemáticas, não pára de o fazer, consolidando cada vez mais a sua marca no mundo inteiro. Ouça o episódio e descubra: · Quais são os quatro pilares do marketing business-to-business, segundo Rogério Canhoto · O que torna o trabalho sobre a marca tão importante num contexto business-to-business · Qual é o modelo típico de crescimento das empresas B2B, quais são as suas limitações e como ultrapassá-las · Como conseguir manter a cultura de inovação constante que caracteriza muitas start-ups mesmo numa empresa muito mais madura · Que diferença faz, para o crescimento da sua empresa, pensar em “ecossistema” em vez de canal · Como comunicar com eficácia mesmo quando quando as suas audiências têm a sua atenção tão fragmentada · As oportunidades que a pandemia criou para as empresas, não só tecnológicas, e como aproveitá-las Notas ao episódio Sobre o convidado e a PHC: · Linkedin https://www.linkedin.com/in/rogério-canhoto-b07422/ · PHC https://phcsoftware.com/ · Linkedin PHC https://www.linkedin.com/company/phc-software/ · Facebook PHC https://www.facebook.com/PHCsoftware · Twitter PHChttps://twitter.com/softwarephc · Instagram PHC https://www.instagram.com/lifeatphcsoftware/ · https://www.youtube.com/channel/UCjSjqqhosHvHCg3vlNXRTqA · Episódio anterior deste podcast com Ricardo Parreira, CEO da PHC (https://hamlet.com.pt/a-felicidade-e-lucrativa-com-ricardo-parreira/ ) Artigo sobre B2B publicado pelo convidado: · O Marketing B2B é mais do que parece: quatro variáveis-chave para o sucesso (https://www.briefing.pt/opiniao/48462-o-marketing-b2b-é-mais-do-que-parece-quatro-variáveis-chave-para-o-sucesso.html) O que quer dizer VUCA – uma sigla referida no episódio pelo convidado https://pt.wikipedia.org/wiki/Volatilidade,_incerteza,_complexidade_e_ambiguidade Livros recomendados pelo convidado: · Achim Kamper - Think Big, Start Small (https://www.fnac.pt/Think-big-start-small-KAMPKER-ACHIM/a1421197) · Simon Sinek – Leaders Eat Last (https://www.wook.pt/livro/leaders-eat-last-simon-sinek/19213992) · Tom Goodwin – Digital Darwinism (https://www.wook.pt/livro/digital-darwinism-tom-goodwin/21252824)