#34- Quando vender a empresas é também uma estratégia B2C – com Juliana Volpe

Notas do episódio

O setor financeiro é um daqueles em que o impacto do digital é mais visível, com novos modelos de negócio e de interação com o cliente fortemente marcados pela desintermediação. Não admira que atraia pessoas para quem o empreendedorismo é uma segunda natureza – como é o caso da Juliana Volpe, convidada deste episódio de Marketing Business-to-Business, o podcast. Depois de conquistar “o seu primeiro milhão”, como ela conta, na sua própria startup, Juliana levou esse espírito de iniciativa para a fintech brasileira Magnetis, onde é Head of Sales. Nesta conversa, ela explica o papel que pode ter uma abordagem business-to-business como ferramenta adicional para angariar o seu target B2C: o investidor individual. Fala-nos também das diferenças entre gerir uma startup e uma empresa já mais estruturada, das oportunidades que podem surgir mesmo num contexto complicado como o da pandemia, e muito mais. Ouça o episódio e descubra: • As duas principais diferenças entre comunicar com investidores individuais e comunicar com empresas • A importância, numa venda B2B, de entender as diferentes motivações ao logo da cadeia de decisão • As estratégias para ganhar rapidamente credibilidade mesmo face a uma concorrência que há anos domina o mercado • Como passar com sucesso da fase incial de uma start-up a um momento de maior consolidação • As diferenças entre a equipa ideal de uma start-up e a de uma empresa já consolidada ou em crescimento acelerado Sobre a convidada: • https://magnetis.com.br/ • https://www.linkedin.com/company/magnetis-com-br/ • https://www.linkedin.com/in/juliana-volpe/ • https://www.youtube.com/channel/UC8Idf8rMa5F43-FObk2uP0g • https://www.instagram.com/magnetisinvestimentos/ • https://www.facebook.com/magnetis.com.br • https://twitter.com/magnetis • Magnetis Cast (https://open.spotify.com/show/16ky0mspuHuXF05QHQDYds) • Papo de Firma (https://open.spotify.com/show/0YvtvLfSsah9mW68lZZRvs ) Empresas e organizações referidas no episódio: • ESPM (https://www.espm.br/ ) • iDtv Digital (http://www.idtvdigital.com/) • Rice University (https://www.rice.edu/) • Icatu Seguros (https://portal.icatuseguros.com.br/) • Julius Baer Family Office (https://www.juliusbaerfamilyoffice.com/) • Endeavor (https://endeavor.org.br/) Podcasts recomendados: • Meetime (https://meetime.com.br/blog/podcast/ ) • Day1 (https://open.spotify.com/show/4CjsxXUfnqGK7HzRec11zK) Livros recomendados: • Robert Iger - Ride of a Lifetime (https://www.fnac.pt/Ride-of-a-lifetime-Robert-Iger/a7122910) • Charles Duhigg - A Força do Hábito (https://www.fnac.pt/A-Forca-do-Habito-Charles-Duhigg/a679834) • Daniel Kahneman - Pensar, Depressa e Devagar (https://www.fnac.pt/Pensar-Depressa-e-Devagar-Daniel-Kahneman/a559776 ) Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet. O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no Linkedin e Facebook.