#53 – "A chave para vender no LinkedIn é não vender" – com Christian Garavito

Notas do episódio

Este episódio, gravado em 2022, foi de certa maneira uma estreia: foi a primeira vez que tivemos um convidado de língua espanhola. Mas tínhamos a certeza que os nossos ouvintes portugueses, brasileiros ou lusófonos em geral não se importariam, porque é uma conversa em que falamos de coisas muito interessantes. Falamos de sistemas de vendas, do LinkedIn e de outras ferramentas essenciais para quem tem que comunicar e gerar resultados em mercados business-to-business. Quem nos explica como tirar partido destes recursos é o Christian Garavito, que à frente da Zumo Marketing ajuda muitas empresas, especialmente em Espanha e na América Latina, a usar sistemas automatizados de marketing para gerar leads e vendas. Ouça o episódio e descubra: · Como assegurar para a sua empresa um fluxo constante e previsível de leads... · ... sem depender dos contactos pessoais ou do talento de um número reduzido de vendedores · As duas maneiras como o LinkedIn pode acelerar a gera­ção de negócios para a sua empresa · Como distinguir o bom do mau conteúdo no LinkedIn – e que diferença isso faz · Como tirar partido do LinkedIn sem se tornar dependente dessa ferramenta · Como usar o email num contexto business-to-business · Como integrar o poder da marca ao seu processo automatizado de vendas Sobre o convidado: · Perfil de Christian Garavito no LinkedIn · Zumo Marketing Marca referida no episódio: · LinkedIn Livro recomendado: · Eugene M. Schwartz - Breakthrough Advertising Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet. O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn.