#63 – "O que impede muitas empresas de crescer é o próprio empresário" – com Susana Barros

Notas do episódio

Muitas vezes, quando um cliente procura a Hamlet para ajudar na sua estratégia de comunicação, encontramos uma dificuldade. É que esse cliente não tem ainda uma estratégia para a própria empresa. Não definiu com clareza os seus clientes-alvo, a sua oferta, o seu modelo de negócio. E, sem isso, fica difícil definir o que a comunicação tem de fazer. Estratégia empresarial, e especificamente para empresas B2B, é o foco da Susana Barros: consultora, docente da Porto Business School e ela própria empreendedora, com uma longa experiência em estratégia e liderança. Dois ingredientes cuja falta, segundo ela, ainda impede a maior parte das empresas portugueses de crescer. Neste episódio, falamos da importância de parar para pensar, de fazer escolhas e até mesmo de recusar oportunidades. Tudo coisas difíceis para muitos empreendedores e empresários, que frequentemente são, eles próprios, o maior obstáculo ao crescimento das suas empresas. Razão ainda mais forte para ouvir esta conversa - gravada em 2023 - e aprender com a Susana. Ouça o episódio e descubra: Os dois pontos básicos que é preciso conhecer para desenhar a estratégia da sua empresa O que faz com que 70% das empresas não cheguem aos 5 anos de existência – e como ultrapassar essa barreira Quantas páginas deve ter o documento de estratégia da sua empresa Qual é o caminho para que os líderes deixem de ser bombeiros e se convertam, finalmente, em maestros do negócio O que torna uma sólida cultura de empresa ainda mais importante do que a estratégia Qual é a única função do marketing, sem a qual não serve para nada O que faz com que muitos sistemas de incentivos às vendas produzam resultados contrários aos esperados Sobre a convidada: Perfis no LinkedIn, Facebook e Instagram Site Email YouTube (Lives 80/20) Empresas mencionadas: Procter & Gamble Sonae Porto Business School Optimus Sport Zone Marcas mencionadas: Deeply Berg Livros recomendados: Jim Collins – Good to Great Liz Wiseman - Multipliers Podcast recomendado: Dare to Lead Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet. Siga-nos também no LinkedIn, Instagram e Facebook.