#67 – “Não reinvente a roda”: confissões de um empreendedor em série – com Antonio Malheiro-Reymão

Notas do episódio

Conheci o Antonio Malheiro-Reymão no longínquo ano de 1999, quando por um breve período colaborei com a Pacsis, empresa que ele havia fundado. Para mim, que vinha de agências que trabalhavam quase exclusivamente comunicação mass media, foi uma revelação conhecer um mundo muito mais próximo da venda – a Pacsis trabalhava com vales promocionais e outros incentivos ao consumo no ponto de venda. Voltamos a encontrar-nos por volta de 2007, quando ajudei o Antonio na Snock – uma marca de sanduíches que ajudou a criar uma nova categoria nos lineares dos supermercados portugueses. Foi um dos primeiros clientes da Hamlet e revelou-me outro mundo novo: o mundo do trade marketing e das relações com a distribuição. E agora voltamos a colaborar com o novo empreendimento do Antonio, a L’Otra, uma marca luso-espanhola de alimentos plant-based – alternativas vegetais à carne e ao peixe. Como se vê, o Antonio é um empreendedor em série, com um longo e rico percurso, sempre na fronteira entre o grande consumo e o business-to-business. Nesta conversa falamos de empreendedorismo, de êxitos e fracassos e das estratégias B2B por trás do sucesso no grande consumo. E também da importância de não reinventar a roda: se há algo que funciona “lá fora”, traga-o para o seu mercado. Ouça o episódio e descubra: A importância dos fracassos numa carreira bem-sucedida Qual é o maior custo que um negócio pode ter e qual é a importância de o identificar Como evitar ter de “inventar a roda” quando se lança um produto inovador Como conquistar distribuição para um produto desconhecido, mesmo numa categoria quem nem sequer existe As estratégias B2B que podem estar por trás do sucesso no grande consumo O fator de sucesso mais importante para uma empresa portuguesa que queira ter sucesso no mercado espanhol Sobre o convidado: Site da L’Otra Perfil da L’Otra no LinkedIn Perfil da L’Otra no Instagram Perfil no LinkedIn Empresas mencionadas: PACSIS Snock LG Computers Pepsi - Sumol Draft Wordlwide - FCB Páginas Amarelas Nielsen Sonae Albert Heijn Monoprix Gilette Johnson & Johnson Nestlé Unilever Conagra IRi Pessoas menciondas: Agostinho da Silva Instituição de ensino mencionada: Cranfield University Eventos mencionados: Ignite Portugal South Summit Livros recomendados: Hermann Hesse - Sidarta Virgil Gheorghiu - A 25ª Hora Documentários recomendados: Cowspiracy Seaspiracy Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet. O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, Facebook e Instagram.