#74 – Localizar em Portugal: Um caso exemplar de venda complexa – com Gonçalo Eiras

Notas do episódio

O que leva uma empresa industrial no outro lado do mundo a escolher Portugal como a melhor localização para a sua fábrica, em vez de N outros destinos possíveis? O que teve que acontecer antes? Quais são os players e os canais que permitem que se concretizem essas decisões fundamentais para o país, mas ao mesmo tempo tão complexas? Para ter as respostas, fomos conversar com o Gonçalo Eiras, da Aicep Global Parques. Tendo a seu cargo a direção do BlueBiz Business Parks e do Albiz Business Parks, duas áreas industriais respectivamente em Setúbal e Sintra, o Gonçalo ajuda-nos a entender os desafios deste negócio, que não podia ser mais ilustrativo das peculiaridades de uma venda complexa. Ouça o episódio e descubra: O que é o “site selector” e qual o seu papel na escolha de Portugal como localização empresarial Em que medida uma decisão tão racional como a escolha de uma localização industrial pode ser afetada por fatores subjetivos Quais são os países que mais investem em Portugal – e o que a marca país tem a ver com isso Numa venda complexa, quanto pode valer uma simples conversa no Linkedin (spoiler: são muitos milhões). Qual pode ser o papel do digital num negócio em que o digital não é determinante O que é tão importante como as novas leads para gerar novo negócio. Sobre o convidado: Site da aicep Global Parques Perfil da aicep Global Parques no LinkedIn Perfil no LinkedIn Plataforma recomendada: Portugal Site Selection Livros recomendados: André Vilares Morgado - Marketing B2B - Uma abordagem prática em mercados industriais Carlos Hidalgo - Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn.