A imobiliária que recruta empreendedores, com Rachel Pena

Notas do episódio

Neste episódio do podcast Modo Avião, gravado diretamente do estúdio Imobi Report no CUPOLA Summit 2026, Michel Prado entrevista Raquel Pena para contar uma história de transformação e coragem no mercado imobiliário. Raquel assumiu a imobiliária fundada por seu pai e tomou a decisão de mudar radicalmente o modelo de negócios, ao ingressar na RE/MAX, fundando a RE/MAX Pater em Brasília. A conversa aborda o modelo de recrutamento da RE/MAX Pater, que prioriza corretores com veia empreendedora e que não conta com a figura tradicional dos gerentes. Raquel compartilha como precisou "resetar o sistema" da empresa, chegando a abrir mão de profissionais que não se alinhavam aos novos valores, mesmo os de alta performance. Minutagem: 00:00 Introdução e Propósito 00:49 Abertura e Patrocinadores 01:24 Apresentação da Convidada 02:09 A Remax Pater hoje 03:32 O Diferencial do Modelo 04:02 História Familiar e Desafios 05:50 Transição para Vendas 08:00 A Chegada à RE/MAX 09:37 Ressignificação da Profissão 11:25 Legado e Ancestralidade 13:00 Empreendendo na Pandemia 14:52 Digitalização Acelerada 16:20 Confiança e Valorização 18:50 A Marca "Pater" 21:06 O "Reset" da Cultura 23:26 Valores Inegociáveis 34:42 Perfil do Corretor Empreendedor 37:05 Gestão de Unidades e Cultura Coesa 38:26 Tecnologia como Meio 40:27 A Cartilha do Corretor 42:53 Insight Final: Esteja Presente 44:06 Encerramento Empresas que apoiam o Podcast Modo Avião: Alpop Pipemob Auxiliadora Predial Lais CredAluga Arbitralis RE/MAX Brasil Modo Avião é um conteúdo original do Imobi Report, com realização da CUPOLA. Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado.Entrevistado: Rodrigo Falcão, CEO da Nova São Paulo Ficha TécnicaRoteiro: Angela Matos Produção: Isabelle Saldanha e Angela Matos Coordenação de Produção: Fabiana Fortes Direção de conteúdo: Michel Prado Direção de produção: Greice Nardelli Edição e pós-produção: Dicemasters