Como vender imóveis de luxo no mercado mais disputado do Brasil, com Custódio Ribeiro Jr

Notas do episódio

Neste episódio do Modo Avião, Michel Prado conversa com Custódio Ribeiro Júnior, fundador e diretor comercial do Grupo CRI. Custódio compartilha os bastidores práticos e as decisões estratégicas ousadas que moldaram sua imobiliária na região norte do litoral de Santa Catarina. Descubra como o grupo transformou um cenário altamente competitivo em uma máquina de vendas de alta performance. Custódio revela como a decisão contraintuitiva de "demitir" 70% dos seus clientes vendedores e limpar o estoque resultou em um crescimento explosivo de 113% nas vendas em apenas um ano. O que você vai conferir neste episódio: 🏢 O Laboratório Urbano de Balneário Camboriú: Entenda como a "Dubai brasileira" se tornou a grande referência de engenharia global, turismo imobiliário e inovação para as cidades vizinhas, como Itapema, Porto Belo e Itajaí (Praia Brava). 🎯 O Poder do Foco: Por que dizer "não" a certos produtos e nichar a atuação exclusivamente em apartamentos de alto padrão abriu as portas para liderar o mercado local. 🤫 Estratégias de Vendas Off-Market: Os detalhes e a metodologia de lançamentos exclusivos que dispensam divulgação pública na internet e focam 100% em engajamento relacional e eventos sob medida. 🚀 De CEO de Volta às Origens: A incrível transição de carreira de Custódio, que deixou o cargo de CEO para focar na sua verdadeira paixão: liderar e inspirar o time comercial na linha de frente. ⏱️ Capítulos do episódio 00:00 - Introdução e apresentação de Custódio Ribeiro Júnior 03:45 - Balneário Camboriú como o laboratório urbano das cidades vizinhas 07:30 - O fenômeno do turismo imobiliário e os megaprojetos com tecnologia internacional 13:15 - Relacionamento no alto padrão: de voos de jato ao mercado internacional 16:30 - O case do nicho absoluto: "Demitimos 70% dos clientes e crescemos 113%" 24:50 - Lançamentos em formato Off-Market e engajamento focado 31:10 - Como escalar de forma qualitativa e manter o controle do backoffice 38:20 - O dia em que fui demitido do cargo de CEO: governança e transição de liderança 41:10 - Por que o sucesso do corretor de imóveis não precisa ser virar dono de imobiliária 🔗 LINKS ÚTEIS E PARCEIROS DO EPISÓDIO: Conheça o ⁠Clube CredAluga Conheça a Lais, a plataforma de IA que acompanha sua imobiliária do primeiro contato ao negócio fechado: lp.lais.ai/podcast_modo_aviao Confira a programação completa do CUPOLA Aluguel Day e aproveite 10% para leitores do Imobi Report:⁠ ⁠⁠https://www.sympla.com.br/evento/cupola-aluguel-day/3465310?d=IMOBI10 Empresas que apoiam o Podcast Modo Avião: Alpop PipeImob Auxiliadora Predial Lais CredAluga Arbitralis RE/MAX Brasil Modo Avião é um conteúdo original do Imobi Report, com realização da CUPOLA. Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado. Ficha Técnica Roteiro: Angela Matos Produção: Isabelle Saldanha e Angela Matos Coordenação de Produção: Fabiana Fortes Direção de conteúdo: Michel Prado Direção de produção: Greice Nardelli Edição e pós-produção: Dicemasters