Do zero a imobiliária líder com autoridade pessoal e inteligência no tráfego pago, com Fabiano Braga

Notas do episódio

Neste episódio do podcast Modo Avião, Renata Maciel conversa com Fabiano Braga, fundador da imobiliária Fabiano Braga e Corretores. Ele detalha como saiu de Porto Alegre para construir a maior imobiliária de Xangri-lá, no litoral norte do Rio Grande do Sul, atingindo a marca de mais de R$ 100 milhões em VGV em um mercado altamente concorrido. O episódio aborda os pilares estratégicos dessa operação de alto desempenho: o investimento anual expressivo de mais de R$ 30 mil em Google e Meta Ads, a construção da marca pessoal como gerador de autoridade e a criação de um time dedicado de captadores para manter o estoque sempre abastecido em uma cidade sem placas de "vende-se". Fabiano revela ainda os bastidores da sua gestão comercial, incluindo as regras de roleta de leads, exigências operacionais de CRM e a cadência de 7 dias de tentativa de atendimento. Descubra também como a redução no volume bruto de leads permitiu triplicar a taxa de conversão do time, como a empresa desenvolve corretores iniciantes por meio dos lançamentos sazonais e quais são os planos de expansão da marca. 🎯 Destaques do Episódio Desafios do Mercado de Xangri-lá: A dinâmica de uma cidade 100% horizontal, capital dos condomínios fechados, e as estratégias de captação em um município que proíbe placas nas fachadas. Branding Pessoal & Tráfego Pago: A escolha por investir fortemente na marca pessoal no Instagram e o orçamento de R$ 340 mil em mídia para atração de clientes e corretores. Time Dedicado de Captadores: A implementação de 3 agenciadores focados exclusivamente em reposição de estoque, atingindo a meta de 80 captações/mês cada. Formação de Talentos & Lançamentos: Como 70% da equipe foi formada do zero na própria imobiliária, iniciando pelo treinamento de lançamentos na alta temporada. Processos Comerciais & CRM: A organização das roletas por faixas de valores, acompanhamento diário com gestores e o preenchimento obrigatório de CRM para manutenção da carteira de leads. Otimização da Conversão: Como a decisão de diminuir o volume de leads de 1.000 para 800 mensais resultou no aumento da taxa de conversão para 1,3%. Volume de Vendas e Expansão: A trajetória para alcançar mais de R$ 100 milhões em VGV anual e o plano de expansão de 1 para 5 unidades imobiliárias. CAPÍTULOS 2:58 - Operação do negócio 16:17 - A estratégia de lançamentos 26:50 - A combinação de profissionais e processos 30:10 - Gestão de leads 34:43 - Atendimento Imobiliário 42:30 - O segredo do recrutamento 🔗 LINKS ÚTEIS E PARCEIROS DO EPISÓDIO: Conheça o ⁠Clube CredAluga Saiba mais sobre a REMAX Brasil Confira a programação completa do CUPOLA Aluguel Day e aproveite 10% para leitores do Imobi Report:⁠ ⁠⁠https://www.sympla.com.br/evento/cupola-aluguel-day/3465310?d=IMOBI10⁠ Empresas que apoiam o Podcast Modo Avião: Alpop PipeImob Auxiliadora Predial Lais CredAluga Arbitralis RE/MAX Brasil Modo Avião é um conteúdo original do Imobi Report, com realização da CUPOLA. Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado. Ficha Técnica Roteiro: Angela Matos Produção: Isabelle Saldanha e Angela Matos Coordenação de Produção: Fabiana Fortes Direção de conteúdo: Michel Prado Direção de produção: Greice Nardelli Edição e pós-produção: Dicemasters