#5 | João Zuñeda | Um indicador de preço só tem valor de verdade quando entra no contrato de compra e venda

Notas do episódio

"Um preço só tem valor de verdade quando entra no contrato de compra e venda. Aí ele deixa de ser opinião e vira dinheiro na mesa." — João Zuñeda, cofundador do Grupo Maxiquim João Zuñeda é cofundador do Grupo Maxiquim, uma plataforma de inteligência de mercado que há 30 anos ajuda a indústria química e de reciclados na América Latina a tomar decisões melhores. Neste episódio, João conta como trocou a segurança de uma posição estável na indústria petroquímica pelo empreendedorismo e a Maxiquim, e como uma empresa de consultoria se transformou também em agência de preços e produtos de dados recorrentes. Principais Aprendizados Da consultoria ao produto de dados escalável João explica como a Maxiquim evoluiu de projetos customizados para produtos de dados recorrentes. A transição exigiu metodologia sólida de coleta, tecnologia de entrega confiável e um trabalho intenso de evangelização do mercado para que os benchmarks ganhassem credibilidade e fossem adotados em contratos reais de compra e venda. Construção de confiança em benchmarks João revela o processo meticuloso de coletar dados de compradores e vendedores sem perder credibilidade, o papel fundamental dos jornalistas setoriais na construção da marca, e como eventos estratégicos - inclusive em Houston para explicar a América Latina aos americanos - ajudaram a consolidar a Maxiquim como referência de preços confiável. Plásticos reciclados e a segunda onda Com resinas PCR (recicladas) já representando mais de 10% do mercado brasileiro, a Maxiquim se estabeleceu como referência de preços de reciclados em Brasil, Argentina, Chile, Colômbia e México. João explica como identificaram essa oportunidade e construíram novos produtos de dados focados em sustentabilidade. Proteção de IP e o dilema do WhatsApp João discute o constante desafio de PDFs vazados e uso indevido de indicadores, as tecnologias de rastreamento para identificar quem compartilha conteúdo sem licença, e a linha tênue entre ajudar o cliente e entregar dados de terceiros. É parte essencial do negócio de dados que poucos falam abertamente. IA, dados proprietários e o futuro João compartilha a visão de futuro da Maxiquim: construir um modelo proprietário de IA treinado nos 30 anos de relatórios, análises e apresentações da empresa. A ideia dos agentes Max & Kim personifica como a empresa quer que a IA converse com clientes, sempre ancorada na análise humana e em dados exclusivos que não podem simplesmente ir para modelos abertos. Sobre o Convidado João Zuñeda é engenheiro químico formado pela UFRGS, com passagem pela Petrobras no polo petroquímico de Triunfo. É cofundador do Grupo Maxiquim, plataforma de inteligência de mercado para a indústria química, de papel, reciclados e sucata ferrosa na América Latina. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jo%C3%A3o-luiz-zu%C3%B1eda-85240b16/ Grupo Maxiquim: https://maxiquim.com.br/ Sobre o Negócios de Dados Negócios de Dados é o podcast para quem cria, escala, vende e consome produtos de dados. Conversamos com empreendedores, executivos e usuários finais que vivem o desafio de transformar dados em inteligência de mercado e vantagem competitiva. Host: Clayton Melo | 25+ anos em energia e commodities LinkedIn: Clayton Melo Siga o Negócios de Dados Se você gostou deste episódio, deixe uma avaliação no Spotify ou Apple Podcasts e compartilhe com alguém que está construindo produtos de dados. Spotify: https://open.spotify.com/show/2Zzboy7WXpegD1clnLNcfu Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/br/podcast/negócios-de-dados/id1846720506 YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PL9CsC-NeA474I99qeEGgi0npxjyUzPDwZ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/negocios-de-dados/