#7 | Danilo Lombardi | Da gestão de risco no Excel à plataforma que digitaliza o processo decisório em commodities

Notas do episódio

"A informação que você não vê custa muito." — Danilo Lombardi, fundador e CEO da Agroboard A Agroboard nasceu de uma cena que se repetia em comitês de risco no Brasil inteiro: o CEO levantando da cadeira para checar se o SOMASE do Excel estava certo. O produto que ele sempre quis mas nunca encontrou: uma plataforma que digitalizasse todo o processo, da formação de preço até o monitoramento da exposição. Tentou três vezes. Na terceira, em 2020, a Agroboard nasceu. Neste episódio, Clayton e Danilo conversam sobre: A DOR QUE DEU ORIGEM AO PRODUTO A cena que se repetia: comitê reunido, CEO, CFO, sócios — e a reunião paralisada porque alguém questionou se a fórmula SOMA do Excel estava certa. "A hora desse cara vale R$ 5.000, R$ 10.000, e ele tá checando o SOMASE." Foi a partir daí que Danilo decidiu construir o que não existia. O PRODUTO: O QUE A AGROBOARD FAZ DE FATO A Agroboard não é um sistema transacional como o ERP. Ela é o que Danilo chama de "o pão do hambúrguer" — a camada que integra dados de bolsa, câmbio, prêmios e posições proprietárias para suportar o processo de tomada de decisão e monitoramento de risco. Hoje integra com todos os principais ERPs do agro. O DESAFIO DE VENDER: EDUCAÇÃO ANTES DE VENDA No cliente grande, a dor já está latente. No cliente médio e pequeno, o desafio é educacional — convencê-lo de que o Excel não basta. A Agroboard investe cada vez mais em webinars, eventos e conteúdo para maturar o mercado antes de vender. PREÇO VS. VALOR "Preço é caro se você não entende o valor. Mas uma oscilação de 10% numa posição de 20.000 toneladas custa R$ 2-3 milhões. A Agroboard não é cara." A mesma lógica do seguro do carro: você faz porque entende o valor do bem que está protegendo. O PRODUTOR RURAL: O CLIENTE POTENCIAL MAIS DIFÍCIL O produtor ainda é o elo mais vulnerável da cadeia — e o mais difícil de converter. Recebe informação gratuita de quem tem interesse na transação, não informação isenta. Danilo vê uma oportunidade enorme, mas reconhece que é o último no roadmap. A VERSÃO 2.0 E O FUTURO Lançamento oficial em 19 de maio, em Campinas. 19 módulos. IA integrada para ampliar a visão do trader sem interferir na simetria de informação que faz o mercado funcionar. E uma visão de futuro: "Eu vejo o mundo sem telas. O trader vai tomar decisão por áudio, por um gadget. O transacional vai desaparecer." Sobre o convidado Danilo Lombardi é fundador e CEO da Agroboard, plataforma de dados, apoio à decisão e gerenciamento de risco para commodities. Formado em Economia pela Unicamp, com 20 anos de mercado, incluindo passagem pela FC Stone. Fundou e operou por 8 anos uma consultoria especializada em políticas e processos de gestão de risco para empresas que operam commodities. 🌐 Site: agroboard.com.br 📧 Contato: contato@agroboard.com.br 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/agroboard-tecnologia 📸 Instagram: @agroboard Evento de lançamento da versão 2.0 📅 19 de maio de 2025 | 13h30 | Campinas-SP Sobre o Negócios de Dados Negócios de Dados é o podcast para quem cria, escala, vende e consome produtos de dados. Conversamos com empreendedores, executivos e usuários finais que vivem o desafio de transformar dados em inteligência de mercado e vantagem competitiva. Host: Clayton Melo | 25+ anos em energia e commodities LinkedIn: Clayton Melo Se você gostou deste episódio, deixe uma avaliação no Spotify ou Apple Podcasts e compartilhe com alguém que está construindo produtos de dados. Spotify: https://open.spotify.com/show/2Zzboy7WXpegD1clnLNcfu Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/br/podcast/negócios-de-dados/id1846720506 YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PL9CsC-NeA474I99qeEGgi0npxjyUzPDwZ