Hugo Macedo: Product Marketing, posicionamento, compreender os clientes, definição de KPIs

Notas do episódio

Neste episódio tenho comigo o Hugo Macedo, ex-Global Product Marketing Leader da PandaDoc e ex-VP of Marketing da Unbabel. O Programa do Francisco Baptista #2 (0:00) A abordagem do “ponto de pressão máximo” (02:00) O receio de estreitar o foco num nicho (05:11) Perceber os “pain points” e necessidades dos potenciais clientes (15:17) As empresas não se devem “mover na diagonal” (18:42) Tenho um problema de posicionamento? (26:22) Posicionamento quando não existe termo de comparação (31:42) Criar uma categoria: sim ou não? (37:34) Strategic Narrative (39:46) Diferenciação num mercado cheio de concorrência (43:28) Contar uma história a partir de uma nova funcionalidade (50:07) Os elementos chave de um lançamento de produto bem sucedido (56:21) Definir os objectivos e KPIs de um lançamento (01:01:42) Que outros KPIs o Hugo mais acompanha (01:05:05) A relação de Product Marketing com a equipa de Produto (01:07:10) Como melhorar o “enablement” e a relação com a equipa de vendas (01:13:00) Se o Hugo tivesse de criar um departamento de PMM do zero, que funções contrataria e porquê? (01:16:40) Aumentar as probabilidades de sucesso em início de carreira --- Linkedin Hugo: https://www.linkedin.com/in/hugomacedo/ Linkedin Francisco: https://www.linkedin.com/in/francisbaptista/ Instagram Francisco: https://www.instagram.com/franciscobaptista/