O “pulo do gato” da Nestlé para escalar vendas (e reduzir tributo) | #226 Tatiana Alves

Notas do episódio

Quer escalar vendas no pequeno varejo, reduzir bitributação e melhorar caixa — legalmente? Neste episódio, Dema recebe Tati Alves (ex-broker pioneira da Nestlé na Bahia) para destrinchar o modelo BROKER: quando a indústria terceiriza venda, armazenagem, entrega e cobrança sem empacar capital em estoque — e ainda aproveita incentivos fiscais estaduais. Você vai aprender: O que é BROKER (e por que não é operador logístico). Como cortar bitributação e destravar margem. Regras de qualidade, exclusividade e investimentos para virar broker. Garantia de crédito: por que o broker banca a inadimplência (e como reduzir a 0,27%). Integração de sistemas (indústria ↔ broker) e por que planilha não dá conta. Prazos realistas: 3–6 meses de implantação e resultados a partir de 6 meses. Como a Nestlé transformou todos os distribuidores em brokers em ~20 anos e ganhou capilaridade instantânea (milhares de PDVs). Como aplicar o modelo em alimentos, autopeças, moda e qualquer vertical com indústria → PDV. Convidada: Tatiana (Tati) Alves — pioneira do modelo BROKER da Nestlé no Brasil; hoje à frente da Efetiva Distribuição (BA), autora de “Modelo Broker de Distribuição — Estratégia de Inteligência para Expansão no Mercado”. Sorteio (oficial do episódio): Comente EU QUERO aqui no YouTube. Os 3 primeiros serão contatados pela equipe para receber o livro “Modelo Broker de Distribuição”. https://goshenland.typeform.com/to/xwqKqwGj?utm_source=papo+de+expansao&utm_medium=podcast&utm_id=youtube Diagnóstico exclusivo e gratuito, é só clicar no link. _____________________________________________ Receba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios também nas minhas outras redes: Instagram: https://www.instagram.com/demaoliveiraoficial/ TikTok: https://www.tiktok.com/@demaoliveiraoficial LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/demaoliveira/