Ep. 76 - Influência e Negociação - Paulo Vilhena

Notas do episódio

Neste episódio do Parar para Vender, Eduardo Mouta recebe Paulo Vilhena, fundador da Alavancagem nas Empresas e autor de vários livros sobre vendas e crescimento empresarial. Falamos sobre influência e negociação: como criar valor, proteger margem, evitar o desconto automático e construir acordos melhores. Um episódio direto e prático para quem vende, lidera equipas comerciais ou gere negócios. Plano de ação deste episódio: Clarifique valor antes de apresentar preço. Descubra os critérios de decisão do cliente. Nunca conceda sem pedir contrapartida. Prepare limites, alternativas e concessões antes da negociação. Proteja a relação, mas também proteja a margem. p.s. Neste episódio foi mencionado um podcast de Brené Brown e Adam Grant.