José Carlos Roman

Notas do episódio

O Tema de hoje é Perspectivas atuais e futuras sobre Procurement, conheça a evolução da área de compras no Brasil. O Café com Comprador está muito feliz e honrado por poder trazer a entrevista com um dos principais executivos de compras do Brasil, ele foi um dos primeiros a discutir e implementar o Strategic Sourcing no país, atuou por mais de 15 anos na Accenture e hoje tem sua empresa de consultoria, estamos falando de José Carlos Roman, Roman foi um dos primeiros a abrir esse tema no Brasil e já começa a entrevista colocando um dos seus principais pontos de argumentação, “Strategic sourcing é uma das metodologias que usamos para aplicar uma estratégia da categoria”. Nesta entrevista ao Café, Roman faz um resumo de como está a área de compras no Brasil hoje e faz recomendações ao profissionais, um delas é... “se atualize sempre, hoje você esta numa empresa que pode não te exigir muito mas amanhã você poderá estar numa empresa mais profissional que vai te exigir muito mais e você precisa manter sua empregabilidade”. Roman narra a evolução de compras, desde quando tudo começou até recentemente quando as áreas de compras estão sendo tratadas como áreas de negócios. “O que empurrou a modernização e profissionalização de compras foram fatores externos, foram as recessões, chegada da tecnologia... dessa forma as empresas se viram cobradas a implementar as gestões de categoria, contratos, fornecedores, riscos, ou seja, ter estratégia para cada categoria” conta Roman. O papo avança e fica imperdível... “Em média 50% do faturamento de uma empresa é gasto em compras, em alguns segmentos como banco e empresas financeiras muda um pouco, chega a 20% ou 22%, na indústria automobilística chega a 70% e varejo a 75%, mas a média geral fica em torno de 50%” afirma Roman quando analisa os spend com atuação de compras x faturamentos das empresas no Brasil. Muita gente fala sobre impactar o P&L mas você sabe como? Roman esclarece o que é gerar valor no P&L e afirma que é necessário ter pessoas capacitadas para isso, e que esse tema deve estar na agenda de todos os CPO´s hoje em dia. Esse papo foi uma aula de MBA e quando entramos no futuro de compras, Roman nos presenteia com sua visão... “Talvez não tenhamos mais pedido de compras no futuro... teremos áreas de compras menores, mais estratégicas e com foco no negócio... O grande mindset do CPO tem que ser: não tenho uma área pra gerenciar, tenho um negócio pra gerencia” vai perder essa conversa? Nem pensar né? Venha tomar um café com a gente!