#79 - Quanto tempo você leva para fechar um negócio?

Notas do episódio

Vendedores que contam apenas com a sorte para vender não prestam atenção em detalhes que podem fazer a diferença e afetar o seu resultado. E um desses "detalhes" é justamente o Ciclo Médio de Vendas. O Ciclo Médio de Vendas é um indicador simples de ser calculado e que mede o tempo médio que o vendedor leva para transformar um lead (cliente em potencial) em cliente de fato. E porque ele é importante? Porque quanto menor o Ciclo Médio de Vendas melhor será a performance do vendedor já que com menos tempo demandado para cada fechamento de negócio, automaticamente sobrará tempo para buscar novos clientes e/ou cuidar melhor dos leads mais trabalhosos para fechar os negócios.