#83 - Postura: a principal arma do vendedor que quer chegar ao próximo nível

Notas do episódio

Já parou para pensar na sua postura? E com isso não estou falando do jeito que você anda ou senta na cadeira. Estou falando de como você é na frente do seu cliente. Saiba que a postura é a principal arma que você tem para chegar a um próximo nível em sua carreira. Cansei de ver ao longo dos anos vendedores promissores se perderem na carreira por não saber como se portar na frente dos clientes. Tecnicamente brilhantes, muitas vezes com conhecimento incrível e servindo de guru para vendedores menos qualificados, esses vendedores, quando chegavam na frente de seus clientes, deixavam a emoção tomar conta de si e se atrapalhava todo na argumentação. Conclusão: acabavam por ser engolidos por negociadores experientes.