#90 - Vendedor! Fuja desse tipo de venda!

Notas do episódio

Existem vendas e vendas. Algumas produzem resultados financeiros e de imagem excelentes, outras nem tanto. Mas há um tipo específico de negociação que eu não recomendo que se transforme em venda. É aquela em que tanto a empresa quanto o cliente chegaram a um ponto onde não querem mais ceder e, seja quem for que ceda, ficará frustrado com o resultado final. Muitos vendedores não prestam atenção nisso e forçam a barra, seja com um lado, seja com o outro. A questão é que, quando isso acontece, a frustração do lado perdedor vai gerar um desequilíbrio, que tende a produzir uma dessas duas situações: ● Da empresa: vou me sacrificar para atender esse cliente, mesmo ele pagando muito pouco? ● Do cliente: vou exigir muito da empresa, pois estou pagando caríssimo. A verdade é que em uma situação desse tipo todos sairão chateados