SD376 - Sazonalidade não existe. O que existe é falta de previsibilidade

Notas do episódio

Um médico do SD ELITE abriu uma reunião dizendo que tinha perdido 75% do faturamento em julho. E completou a frase sozinho: deve ser sazonalidade. Neste episódio, Dr. Lorenzo Tomé desmonta essa palavra. Sazonalidade é uva: a safra sai em julho e não há como fazer nascer em dezembro. Câncer não funciona assim. O paciente adoece o ano inteiro. O nome certo do problema é falta de previsibilidade de fluxo de caixa, com duas causas estruturais: não saber quantos pacientes novos chegam no mês seguinte, e receber de cada paciente uma única vez. Se todo mês recomeça do zero, o negócio não é imprevisível por azar. É imprevisível por desenho. O episódio explica por que esse assunto quase não circula entre colegas, passa por casos de fora da saúde que enfrentaram o mesmo problema, e apresenta as duas camadas da saída: conhecer o próprio ciclo de venda, que é execução, e construir recorrência ética através do Plano de Acompanhamento, que é estratégia. O background do Dr. Lorenzo Tomé Lorenzo Tomé é médico radiologista formado pela UFMG, fundador e CEO da SD Escola de Negócios Médicos, escola especializada em estruturação de negócios médicos, com receita recorrente e acompanhamento longitudinal através dos Planos de Acompanhamento. Com mais de 500 médicos capacitados, desenvolveu uma metodologia própria que combina gestão, marketing, vendas, finanças e tecnologia aplicados à prática clínica. É autor do livro Além do Jaleco e atua como professor de médicos em diferentes especialidades, ajudando-os a construir negócios sustentáveis, éticos e alinhados com o propósito de cuidar. Referências citadas no episódio Morgan Housel, A Psicologia Financeira. Adobe, relatórios anuais e histórico de receita de assinatura. Costco Wholesale, relatório anual. Reichheld e Sasser, "Zero Defections", Harvard Business Review, 1990. Aplique para a Sessão Estratégica SD! Uma conversa com nossa equipe para mapear onde o seu negócio está hoje e quais são os próximos passos mais estratégicos, avaliado nos cinco pilares: gestão, marketing, vendas, finanças e tecnologia. Você sai com um diagnóstico da sua situação atual e um comparativo em relação aos mais de 500 médicos que já passaram pela SD Escola. Sem compromisso, mediante aplicação, com vagas limitadas. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. Assista esse episódio também em vídeo no [Youtube](https://youtu.be/[inserir link]) no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os episódios anteriores! SD375 - Quem não tem estratégia faz parte da estratégia de alguém SD374 - O médico que sabota o próprio plano de acompanhamento SD373 - 7 motivos para o médico ir além do jaleco Música: Declan DP - Fireworks Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665