Como escalar Produto B2B sem virar fábrica de feature

Notas do episódio

Produto B2B não é vender para empresa. É vender para múltiplos decisores, com risco financeiro real, pressão por ROI e zero espaço para erro. Neste episódio do podcast, Paulo Chiodi conversa com Ricardo Kremer, CPTO da Solides, HR Tech com mais de 45 mil clientes e crescimento acelerado, sobre os bastidores de construir, escalar e liderar produto B2B no Brasil. Você vai entender por que “nunca customize seu produto” pode ser uma das decisões mais estratégicas para quem quer crescer de forma sustentável. Em vez de customização, o caminho é parametrização, identificação de padrões e foco em dor financeira real. Falamos sobre as principais diferenças entre B2B e B2C, Product-Led Growth (PLG) no contexto B2B, discovery orientado a impacto no negócio, cultura de experimentação com IA e como estruturar times de produto preparados para escalar. Se você é Product Manager, Founder, Head de Produto, Tech Lead ou atua com SaaS B2B, este episódio vai ajudar você a evitar erros clássicos que travam crescimento. LinkedIn do Ricardo: https://www.linkedin.com/in/ricardo-kremer/ Principais tópicos do episódio: • Diferenças reais entre produto B2B e B2C • Por que customização destrói escalabilidade • Parametrização como estratégia de produto • ROI e redução de turnover como proposta de valor • PLG no B2B: educar antes de vender • Discovery focado em onde o cliente perde dinheiro • Como equilibrar experimentação e qualidade em ambientes críticos • Motor A vs Motor B: execução vs inovação • O perfil ideal de PM para B2B • Como fomentar cultura de testes sem comprometer clientes Capítulos: 00:00 Introdução e contexto da Solides 01:40 Diferenças entre B2B e B2C na prática 06:40 Pressão de stakeholders e pedidos de clientes 07:30 Parametrização vs customização 09:50 PLG no B2B e educação de mercado 13:40 Discovery focado em dor financeira 17:45 Como estruturar e escalar times de produto B2B 21:38 Cultura de experimentação em ambientes críticos 25:40 Motor A vs Motor B e gestão de portfólio 30:10 Conselhos para PMs que querem crescer no B2B 33:30 Encerramento Recados importantes: 🔗 Construa uma carreira à prova do futuro, liderando produtos mais inteligentes e eficientes com IA. Acesse: https://go.pm3.com.br/ProductGurus-AI-Specialist Cupom de 10%: PRODUCTGURUS 🔗 Pingback é a plataforma simples e rápida para automatizar marketing e vendas sem burocracia. Crie formulários, dispare e-mails e WhatsApp, segmente leads e automatize fluxos enquanto seu time acompanha tudo no CRM. Acesse: https://pbck.link/paulo-chiodi