Como Fazer um Go to Market que Gera Resultados de Verdade | Cassiane Vilvert - PMM Sênior @ VTEX

Notas do episódio

Neste episódio do Product Guru’s, Paulo Chiodi recebe Cassiane Vilvert, especialista em Product Marketing e líder na Vtex, para uma conversa profunda sobre Go to Market (GTM). Em um mundo dominado pela inteligência artificial, Cassie destaca que produtos ainda precisam de estratégia sólida, visão clara e uma execução bem alinhada para serem bem-sucedidos no mercado. Ao longo da conversa, eles abordam a diferença entre PM e PMM, quando contratar um PMM, como nasce um bom GTM, e os ingredientes essenciais para um lançamento realmente eficaz, como estratégia de canais, posicionamento, proposta de valor e métricas que realmente importam. Cassie também compartilha erros comuns, cases de sucesso e fracasso, e ferramentas práticas que utiliza no dia a dia para conduzir lançamentos globais com excelência. Um guia completo para quem quer dominar GTM de verdade. //// Onde encontrar a convidada: Cassiane Vilvert | Senior Product Marketing Manager @ VTEX: https://www.linkedin.com/in/cassianevilvert /// Conteúdos mencionados: Site: https://cassianevilvert.com/ Livro: https://www.casadocodigo.com.br/products/livro-mulheres-de-produto Planilha que comentado no EP: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xlr9LUlu9oVs28EK8VzxcVKGIerfDWmpcvKIljJ4xfA/edit?usp=sharing /// Recado Importante: A PM3 acaba de lançar a Formação em Gestão de Produtos de IA: um curso pensado para Product Managers que querem criar, delegar e inovar com mais inteligência. Muito além dos prompts: você vai aprender a liderar produtos baseados em IA, dominar temas como Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, e aplicar novas formas de discovery, experimentação e validação. Acesse o link e saiba mais: https://go.pm3.com.br/ProductGurus-AI-Specialist //// Nesse episódio abordamos: ​GTM começa no discovery e não só no lançamento. ​PMM é um "diplomata" entre produto, marketing e vendas. ​O papel do PMM é garantir que todos saibam do produto, não só que ele exista. ​Produto sem estratégia de GTM pode fracassar, mesmo sendo bom. ​Empresas early stage podem adotar mentalidade de product marketing antes de ter a função. ​Posicionamento e proposta de valor não são sinônimos, um é interno, outro é externo. ​GTM bem-sucedido se conecta com OKRs e tem métricas claras. ​Sales Enablement é parte crítica do sucesso do GTM, principalmente em empresas sales-led. ​Concorrência atual é com a inércia e com a atenção das pessoas, não apenas com outros produtos. ​Inteligência Artificial não substitui visão estratégica, apenas facilita a execução. /// Capítulos 00:00 Introdução 01:37 O que faz um Product Marketing Manager (PMM)? 03:36 Diferenças e fronteiras entre PM e PMM 06:57 Quando contratar um PMM em uma empresa 10:45 Estrutura ideal do Product Marketing conforme o tamanho da empresa 14:56 Go to Market: muito além do lançamento 17:29 O que é um bom Go to Market de verdade 21:07 Como funciona o GTM na Vtex 24:01 Case de sucesso: Vtex Vision 28:44 Case de fracasso: erro de audiência 31:45 Papéis ideais de PM e PMM no GTM 34:49 O que atrapalha a relação entre PM e PMM 37:55 Como evitar GTMs vazios e sem estratégia 41:00 Proposta de valor vs. posicionamento 45:41 Como socializar o posicionamento na empresa 47:20 O que olhar primeiro: problema, público ou canal? 49:05 Narrativas que não funcionam no mercado 51:30 O que é um GTM bem-sucedido 56:08 Métricas essenciais no início do GTM 58:55 Quando os dados não batem com a percepção do mercado 01:02:27 Ferramentas e rituais que Cassie usa em GTMs 01:04:28 Como ensinar GTM para um time do zero 01:07:21 Erro comum ao criar planos de GTM 01:07:50 O impacto da IA nos lançamentos de produtos 01:12:33 Case Canva e a inércia como concorrência 01:13:25 - Encerramento