15 - O papel transformador da área comercial no planejamento de demanda

Notas do episódio

No episódio 15 do "Smart Supply", Marcela Issa, Diretora de Marketing e Vendas na MAM Brasil, discute com Igor Santiago, CEO na iSystems, o papel transformador da área comercial no planejamento de demanda. Marcela compartilha como o time lidava com a complexidade da previsão de demanda por SKU, dependendo fortemente de planilhas para previsões de vendas. O episódio destaca a transição da equipe para uma abordagem mais eficiente, reduzindo o tempo investido em previsões, que passou de dias para uma reunião! Marcela também destaca a importância de entender os impactos das ações comerciais, de marketing e de produto nas previsões de demanda, especialmente no contexto volátil do varejo. Este episódio oferece insights práticos e estratégias eficazes para otimizar operações comerciais e impulsionar o crescimento sustentável.