[PodVenda+Vinho] Como construir uma operação de distribuição de vinhos sustentável em um mercado cada vez mais competitivo #EP06

Notas do episódio

Distribuir vinho não é simplesmente comprar, estocar e entregar garrafas. É construir uma operação em que produtor, importadora, revendedor e consumidor consigam ganhar juntos. Neste episódio do PodVenda+Vinho, Diego Bertolini recebe Brunno Teixeira, sócio-proprietário da Wine Unic, para mostrar como curadoria, posicionamento, serviço e margem precisam caminhar juntos para uma distribuidora crescer de forma sustentável. A trajetória de Brunno é especialmente interessante: ele veio de um mercado de bebidas pressionado por margens baixíssimas, identificou no vinho uma oportunidade e transformou essa mudança em negócio.O papo passa pela construção de um portfólio que não seja apenas “mais do mesmo”, pela relação com produtores como o enólogo Pascal Martí e, principalmente, pela decisão de colocar o B2B no centro da estratégia. Para a Wine Unic, vender para uma loja ou restaurante significa entender o portfólio daquele cliente, encontrar lacunas, preservar sua margem, criar experiências, promover eventos e ajudar efetivamente o vinho a girar. É uma visão consultiva da distribuição: em vez de empurrar mais um Chardonnay para uma loja que já possui cinco, entender qual produto realmente resolve uma necessidade comercial. A política de preços também entra nessa equação: o digital não pode destruir a margem de quem investe em loja física, equipe, serviço e experiência.Mais do que uma conversa sobre vinho, este episódio é uma aula prática sobre construção de canal. Brunno mostra por que o Brasil precisa ser entendido regionalmente, como uma logística descentralizada pode melhorar o atendimento ao canal especializado e por que o próximo desafio da Wine Unic, em plena expansão no Sudeste, é formar pessoas capazes de executar essa estratégia. A mensagem final é simples: produto e preço não bastam. Quem quer crescer precisa sair do óbvio, criar experiências, trabalhar rótulos com diferenciação e dar ao vendedor argumentos para converter.Destaques🍷 Distribuição é serviço, não entregaCuradoria, análise do portfólio do cliente, suporte comercial e geração de demanda fazem parte do produto que uma boa distribuidora vende. O objetivo não é ocupar espaço na prateleira, mas ajudar o parceiro a vender melhor.💰 Margem precisa ser protegidaUma operação sustentável não pode vender a qualquer custo. A Wine Unic usa o posicionamento de preço inclusive no digital para fortalecer seus parceiros B2B e evitar que diferentes canais destruam valor entre si.🎯 Portfólio bom resolve uma lacunaTer milhares de rótulos não significa ter todas as oportunidades cobertas. O olhar comercial está justamente em identificar faixas de preço, origens, estilos e histórias que ainda não estão sendo explorados pelo cliente.🥂 Experiência gera vendaEsperar o consumidor simplesmente entrar na loja quando decidir comprar vinho é uma estratégia limitada. Degustações, eventos e garrafas abertas criam relacionamento, repertório e conversão.🗺️ O Brasil não é um mercado únicoCentro-Oeste, Sudeste, Sul e Nordeste possuem dinâmicas diferentes. Para Brunno, ignorar essas particularidades e tentar distribuir o país inteiro da mesma maneira significa deixar oportunidades e dinheiro na mesa.🚀 Produto, preço… e pessoasCom crescimento superior a 40% no período citado no episódio, a Wine Unic entra em uma nova fase de expansão. E Brunno resume o desafio: produto existe, preço existe; agora é preciso construir uma equipe comercial que entregue resultado.