#245: LUIZ PIOVESANA, VP de Growth da Contabilizei: A Estratégia para Crescer Além da Contabilidade

Notas do episódio

Luiz Piovesana é VP de Growth da Contabilizei, onde lidera branding, marketing, vendas e ativação. Anteriormente, foi CMO da Nuvemshop e liderou o marketing na Sensedia. Formado em Engenharia Mecatrônica pela UNICAMP, começou a empreender ainda na universidade e cofundou o Empreendemia, uma das primeiras redes sociais B2B para PMEs no Brasil. Neste episódio, conversamos sobre: ✅ Da engenharia ao empreendedorismo e à carreira executiva ✅ Os aprendizados de crescimento na Sensedia e na Nuvemshop ✅ Como a Contabilizei construiu confiança em grande escala ✅ A expansão da Contabilizei para além dos serviços contábeis ✅ IA, novos canais e personalização da jornada do cliente ✅ O novo papel do CMO em um mercado mais fragmentado Conheça a Remessa Online, a plataforma especialista em câmbio e transferências internacionais. Use o cupom TALKSBYLEO15 e ganhe 15% de desconto na taxa de câmbio. 🔗 Link: https://bit.ly/4le0HEb ⏱ Capítulos: (00:00) Trailer e introdução (01:58) Como a engenharia levou ao empreendedorismo (07:11) Empreendendo antes de startup ser glamour (10:33) A rede social B2B que nasceu cedo demais (13:45) Fazendo inbound antes do termo existir (15:52) De empreendedor a executivo de marketing (17:57) O desafio de vender APIs no enterprise (19:21) ABM antes de virar framework (21:27) Crescendo sem venture capital na Sensedia (24:34) O playbook que alinhou marketing e vendas (27:33) Por que Luiz foi para a Nuvemshop (30:26) Quando o e-commerce virou necessidade (32:12) As dores do crescimento acelerado (36:19) Da euforia à disciplina de crescimento (38:42) A chegada à Contabilizei (43:31) Por que contabilidade exige confiança (44:25) Como a Contabilizei simplificou a contabilidade (47:53) O foco no profissional autônomo (52:22) O tamanho da oportunidade em CNPJs (54:41) O CNPJ como canal de aquisição (57:35) Do serviço contábil a uma plataforma mais ampla (1:00:37) As dores de quem vira PJ (1:04:07) O desafio de crescer além do fundo do funil (1:05:21) O risco de depender do Google (1:07:17) Como chegar antes da busca por um contador (1:10:21) IA e personalização por nicho (1:15:25) Os resultados da nova estratégia (1:16:55) Como o Marketing Mix Modeling mede resultados (1:21:45) O novo papel do CMO (1:27:43) Como Luiz evoluiu como líder (1:35:27) IA, automação e atendimento humano (1:39:51) O que sustenta sua capacidade de adaptação (1:47:18) Podcasts, audiolivros e conteúdo profundo (1:53:29) Encerramento Assista também no YouTube: https://youtu.be/ZenQfRtKnsY 🔗 Siga Luiz Piovesana: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/luizpiovesana/ 🎧 TalksbyLeo Podcast: TalksbyLeo é um podcast apresentado por Leo Kuba, com convidados que inspiram por suas histórias de empreendedorismo, inovação, liderança e alta performance. Spotify: https://spotify.link/J5I7sYN9aDb Newsletter: https://bit.ly/news-leokuba Contato: talksbyleo@gmail.com 🧠 Sobre o host: Leo Kuba é CEO da agência digital Inkuba (4 Leões no Cannes Lions) e empreende há mais de duas décadas nas áreas de tecnologia, internet e marketing. Foi colunista de inovação na Rádio Alpha FM, é coautor do livro Empreendedorismo Inovador e cofundador do canal Man in the Arena, criado em 2010 e considerado um dos pioneiros dos podcasts em vídeo no Brasil. Instagram: https://www.instagram.com/leokuba/ TikTok: https://www.tiktok.com/@leo.kuba LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leokuba/ Site: https://leokuba.com.br/ 🎙️ Produção: Gravado na Podfactory, estúdio profissional para produção de podcasts, lives, conteúdos institucionais e corporativos. Site: https://podfactory.com.br/ Instagram: https://www.instagram.com/podfactory/ ✂️ Edição: https://www.instagram.com/heavydropsmedia/ #Contabilidade #Contabilizei #Growth #Marketing #TalksbyLeo