EP 80 | O poder da venda consultiva

Notas do episódio

Vender um imóvel hoje vai muito além de apresentar um catálogo ou fechar um contrato. O mercado exige que o corretor deixe de ser um "tirador de pedidos" para se tornar um consultor estratégico. Mas como construir essa autoridade e realmente entender o que o cliente precisa antes mesmo de oferecer uma solução? Neste episódio, Thiago Ely (@othiagoely) recebe William Caldas (@williamcaldas), Mentor Especialista em Vendas Consultivas, para discutir técnicas de SPIN Selling, mentalidade de alta performance e como usar processos científicos para converter mais. Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida: https://www.mrveco.com.br/virando-a-chave Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac 00:00 Introdução 01:25 O que significa uma venda consultiva? 04:28 Entendendo a dimensão da dor do cliente 09:55 Técnicas para conduzir a venda: Repertório e SPIN Selling 17:17 Atleta da venda? Você versus você 23:08 "Área comercial é cada vez mais ciência" 25:00 Mentalidade: "se você é o mais esperto da mesa, troque de mesa" 30:05 "Vendedor tem que gostar de lugar que tem problema" 32:28 Como fazer as perguntas corretas? 36:30 Encerramento #VirandoaChavePodcast #podcastdaMRV #podcastparacorretor #corretordeimóveis #ThiagoEly #WilliamCaldas #VendaConsultiva #SPINSelling