37) Marketing de Relacionamento ou Multinível. Como Realmente Funciona?

Notas do episódio

Marketing de rede, marketing multinível, marketing de relacionamento... Como surgiram esses nomes e como funciona exatamente esse canal de distribuição? Diz a lenda que marketing multinível foi o rótulo inicial que recebeu este canal de vendas. Esse nome descreve os planos de recompensas que pagam comissões aos seus distribuidores, pelas vendas feitas em "múltiplos níveis" ou "múltiplas camadas". O marketing de rede ou multinível é um sistema legal para comercializar produtos através de múltiplos níveis de distribuição e vendas. Os empreendedores associados compram a preço de atacado e atuam como intermediários entre o fabricante e o consumidor que dependendo da estratégia de vendas do empreendedor, pode até se beneficiar comprando também a preço de atacado. Desde os seus primórdios este caminho de compartilhamento e vendas tem recebido muitos nomes: marketing boca a boca, distribuição de pessoa para pessoa, amigos que fazem negócios com amigos, marketing conversacional, distribuição interativa, marketing pessoal, marketing de relacionamento e por aí vai. Eu gosto do termo marketing de relacionamento porque ele destaca apropriadamente a comunicação e a construção de relacionamentos interpessoais. Este é o alicerce que me estimula a criar e desenvolver um negócio usando todas as ferramentas disponíveis, para estreitar laços e ajudar as pessoas com poucos recursos para empreender. A venda direta e o marketing de rede tem como propósito em comum gerar vendas, mas estes canais de distribuição e comercialização tem algumas diferenças entre si. Quais são essas diferenças? Para mim esta é uma das perguntas mais desafiadoras de serem respondidas porque eu não consigo enxergar o marketing de rede sem a venda direta. Mas vamos lá.