#08 | As escolhas dos compradores são racionais? Preço, risco e decisão

Notas do episódio

Nesse episódio, o Prof. Delane Botelho detalha uma pesquisa sobre as limitações de informação e racionalidade que os profissionais envolvidos em compras corporativas enfrentam. Em particular, a pesquisa endereça o papel do preço como insumo para um processo heurístico de decisão de compra envolvendo qualidade, e o seu efeito quando a compra envolve um insumo fundamental ao core de atuação da empresa ou não. A conversa passa pelo desenvolvimento do tema de investigação, sua aderência à atuação dos pesquisadores e pela interação entre a pesquisa acadêmica e a prática administrativa.