O erro de copiar estratégias de empresas americanas | Luis Lourenço

Notas do episódio

Esse episódio é um oferecimento da PM3, garanta 10% de desconto em todos os seus cursos. Deel Global Badges, a certificação gratuita que te ajuda na carreira internacional. ReveLumi, pesquisas qualitativas diretamente no WhatsApp. ———— 87% das empresas brasileiras planejam crescer em 2026, mas 75% não bateram suas metas de vendas no ano anterior. O mercado quer resultados maiores enquanto opera com menos orçamento, jornadas fragmentadas e inteligência artificial ainda concentrada em tarefas básicas. Neste episódio, Paulo Chiodi conversa com Luis Lourenço, Diretor de Novos Negócios da RD Station e fundador da Plug CRM, empresa adquirida pela RD Station em 2018. Luis conta o que acontece depois da venda de uma startup, quando o fundador precisa abandonar parte da autonomia e desenvolver competências de executivo. Ele explica por que algumas aquisições se transformam em pesadelo e como cultura, metas irreais e decisões tomadas no início podem comprometer anos de integração. A conversa também passa pelo fim dos funis lineares, pelos limites do Product-Led Growth como fórmula universal e pelo erro de importar estratégias do Vale do Silício sem considerar WhatsApp, Pix, boleto, logística e as diferenças entre os vários Brasis. Luis mostra como aproximar produto de receita usando Voice of Customer, Voice of Buyer, dados do CRM e conversas reais de vendas. Também explica por que a inteligência artificial deveria processar informações de marketing, vendas, atendimento e produto, em vez de servir apenas para gerar textos e pequenas automações. Neste episódio: Por que algumas aquisições viram pesadelo A diferença entre fundador e executivo Quando previsibilidade vale mais que velocidade Por que os funis de vendas deixaram de ser lineares O risco de copiar playbooks estrangeiros Como WhatsApp e Pix mudam a estratégia brasileira Como produto pode contribuir diretamente para receita O que 59 campos inúteis revelam sobre um CRM Por que o uso de IA ainda não aparece nas metas Como construir uma empresa capaz de durar décadas LinkedIn de Luis Lourenço: https://www.linkedin.com/in/luisjlourenco/ Capítulos: 00:00 De fundador a executivo após uma aquisição 07:53 Quando uma aquisição vira pesadelo 13:16 A diferença entre founder mode e liderança 16:28 Dez milhões ou algumas pizzas? 19:50 O fim dos funis lineares 26:19 Por que o playbook do Vale do Silício falha 31:31 Os vários Brasis dentro do mercado 35:31 Recados dos parceiros 38:15 Como produto pode gerar mais receita 44:40 O CRM com 59 campos inúteis 48:43 Como usar IA para tomar decisões 52:23 Como construir uma empresa duradoura