EP. 3: Como entrosar os esforços de marketing e vendas B2B?

Notas do episódio

É como se fosse o torneio Rio X São Paulo: sempre houve uma certa rivalidade entre as áreas de marketing e vendas dentro das empresas. Entretanto, assim como a rixa entre os maiores estados brasileiros, a relação entre as áreas dentro das empresas melhorou bastante. De acordo com uma pesquisa quentinha do LinkedIn, 90% dos vendedores estão satisfeitos ou muito satisfeitos com a qualidade dos leads entregues pelas equipes de marketing. Mesmo assim, sobram alguns pontos de tensão. Em um cenário de vendas remotas e ciclos comerciais mais longos, como o que está em vigor desde o início de 2020, o jogo muda e a pressão aumenta para ambas as partes. Afinal, como tirar o melhor de marketing e vendas para alavancar negócios B2B, mesmo em momentos adversos? Qual o melhor caminho para entrosar as duas equipes e trabalhar em colaboração depois de tanto "estica e puxa"? Para conversar sobre isso com a gente, convidamos o Alexandre Calixto, diretor de parceiros estratégicos da Broadcom na América Latina, executivo com 20 anos de experiência em B2B. Serviço: Apresentação: Renata D'Elia Com: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini Convidado: Alexandre Calixto FALE COM A GENTE: conversab2b@conversa.tech conversa.tech Link de referência: Pesquisa LinkedIn: O cenário de vendas B2B no Brasil 2020 https://business.linkedin.com/pt-br/sales-solutions/b2b-sales-strategy-guides/o-cenario-de-vendas-no-brasil-2020