EP 31 | CORTE #4 - Lead Inbound x lead ABM: qualidades diferentes exigem atuações diferentes

Notas do episódio

A qualidade de um lead gerado por abordagens de Account-Based Marketing tende a ser superior a de um lead que chega por meio de ativações de marketing tradicionais. Porém, garantir esse lead ultra qualificado e perfeitamente alinhado aos propósitos da estratégia de ABM depende também da sintonia entre marketing e o time comercial. Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa Tech, explica porque esses leads são diferenciados e o que é necessário para garantir essa qualidade. Confira neste trecho do podcast Conversa B2B! A questão dos leads do ABM é apenas um dos temas abordados no episódio do podcast que abre a temporada 2023. É um episódio especial, que além de contar com a presença de Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, especialistas e sócios da Conversa Tech, e da convidada Amanda Feitosa, Head de Customer Success da plataforma Maestro, traz também um estudo exclusivo sobre o ABM no Brasil. Você pode baixar esse estudo completo aqui.