EP. 35: Playbook de vendas: marketing e vendas além da busca por leads

Notas do episódio

Mais do que um documento que reúne estratégias, processos, técnicas e informações relevantes para a área comercial converter mais negócios, o playbook de vendas pode ser um novo e poderoso elo entre as áreas de Marketing e Vendas B2B. Mas como montar um playbook de vendas eficiente? Qual é o papel do Marketing nessa missão? Quais são as melhores práticas aplicadas por quem é expert no assunto? Para esclarecer essas dúvidas, convidamos dois especialistas em playbooks de vendas: Eduardo Correia, cofundador do Saaspro, e Paula Schlichta, Head de Marketing e Operação da Saaspro. Nossa conversa abordou os seguintes temas: 06:03 – 09:00: História do Saaspro 14:13 – 27:38: O estado da arte do alinhamento entre marketing e vendas B2B 28:26 – 34:50: O que é um bom playbook de vendas? 34:51 – 38:12: Os erros mais comuns ao montar um playbook de vendas 38:13 – 50:11: Papéis do Marketing e de Vendas na produção e gestão do playbook de venda 50:59 – 1:07:06: Tecnologias para playbooks de vendas 1:07:07 – 1:18:00: Fuja dessa roubada Apresentação: Guilherme Sboarim Com: Giuliano Duccini Convidados: Eduardo Correia, cofundador do Saaspro, e Paula Schlichta, Head de Marketing e Operação da Saaspro. O Conversa B2B é um podcast oferecido pela agência Conversa.tech. Somos 100% B2B e autoridade em vendas complexas. Apoiadores do Conversa B2B: Leadster: https://leadster.com.br/gere-leads-qualificados-com-chatgpt/ Saaspro: http://saaspro.com.br/ Assine também nossa newsletter. É gratuita: https://conversa.tech/blog-marketing-b2b/#subscribe-newsletter Acesse também o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B: https://conversa.tech/blog-marketing-b2b/ Livro que lançamos no episódio: https://designtobusiness.com.br/ Estudo citado no episódio: https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/marketing-solutions/cx/2020/images/pdfs/moments-of-trust-v4.pdf