EP. 42 | CORTE #1 - ABM 1:Few: Como escolher as melhores contas?

Notas do episódio

Pedimos a Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, para elencar alguns itens que são cruciais para que uma empresa consiga otimizar os resultados em programas de ABM 1:Few:– Ter um ICP bem estruturado – Ticket médio alto com vendas complexas – Organização das target accounts – Conectar times de Sales Development (SDR) e Vendas – Time de marketing com capacidade de produção de conteúdo de média qualificação – Estratégias e táticas de eventos off-line bem definidos – Share of wallet Mas, afinal, quais são as soluções e os caminhos para suprir essas deficiências? Quem contribui para esse papo são os hosts do podcast Conversa B2B e sócios fundadores da Conversa.tech: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini! Apresentação: ⁠Guilherme Sboarim⁠ Com: ⁠Giuliano Duccini⁠ Convidado: ⁠Lucas Sousa⁠ Conheça a ⁠Comunidade ABM Experts⁠. O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: ⁠https://conversa.tech/⁠ Instagram: ⁠Instagram.com/conversa.tech/⁠ LinkedIn: ⁠Linkedin.com/company/conversatech⁠ Assine também nossa ⁠newsletter⁠. É gratuita! ⁠Acesse o nosso blog⁠ e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.