EP. 42 | CORTE #2 - Discovery no ABM 1:Few: o que você precisa saber?

Notas do episódio

No último episódio do podcast Conversa B2B, mergulhamos fundo na fase crucial do processo na abordagem de ABM 1:Few: o discovery. Por que ele é tão importante? Porque, como bem ressaltado pelos nossos especialistas, Lucas Sousa, Giuliano Duccini e Guilherme Sboarim, é aqui que as bases para o sucesso do programa de Account-Based Marketing (ABM) são estabelecidas. O discovery é o momento em que entendemos o contexto das empresas-alvo, mapeamos suas dores, seus desafios e objetivos estratégicos. Mas como fazê-lo de forma eficaz? Ouça o segundo “drops” do episódio 42 do Conversa B2B para descobrir. Apresentação: ⁠⁠Guilherme Sboarim⁠⁠ Com: ⁠⁠Giuliano Duccini⁠⁠ Convidado: ⁠⁠Lucas Sousa⁠⁠ Conheça a ⁠⁠Comunidade ABM Experts⁠⁠. O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: ⁠⁠https://conversa.tech/⁠⁠ Instagram: ⁠⁠Instagram.com/conversa.tech/⁠⁠ LinkedIn: ⁠⁠Linkedin.com/company/conversatech⁠⁠ Assine também nossa ⁠⁠newsletter⁠⁠. É gratuita! ⁠⁠Acesse o nosso blog⁠⁠ e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.