Ep58 - O ABM que gera receita

Notas do episódio

Existe uma diferença enorme entre falar de Account Based Marketing (ABM) e operar um programa que realmente gera receita. No episódio 58 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rodrigo Baili, Gerente de ABM e Eventos da Serasa Experian, para discutir como construir um ABM que deixa de ser experimento e passa a influenciar pipeline e faturamento. Ao longo da conversa falamos sobre: • O que caracteriza um ABM de alto nível • Como conquistar o buy-in da liderança • Por que empresas do BR ficam presas nos estágios iniciais do ABM • Como escolher as contas certas • Como organizar a orquestração dentro das contas estratégicas • Como pensar métricas próprias para ABM Se você quer tirar o ABM do discurso ou da zona de teste e levá-lo para a geração de negócios, este episódio é para você! Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech) Convidado: Rodrigo Baili (Serasa Experian) Roteiro: Cláudio Souza Estudo citado no episódio: https://go.maestroabm.com/panorama2025 O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.