Venda não escala no improviso - #217

Notas do episódio

Performance em vendas não se sustenta apenas com metas batidas. No episódio 217 do DoTheMATH, Flávio Maliatti, Senior Sales Director da Databricks, discute como disciplina, cultura, processo e foco no cliente constroem operações comerciais mais consistentes. “A gente não cria processo para burocratizar. Cria para universalizar a forma como as pessoas executam, performam e conseguem replicar. Isso traz previsibilidade.” A conversa passa por contratação, fit cultural, top performers, vendas enterprise, pipeline qualificado, adoção de produto e o risco de depender de resultados heroicos para sustentar crescimento. Episódio relacionado #23 Quais metodologias ajudam seu time a vender mais e melhor? | Dagoberto Hajjar Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, tecnologia, liderança e negócios com quem está fazendo acontecer no mercado. Novos episódios toda quarta-feira. Apresentação Marcel Ghiraldini, CSO, MATH Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH Convidado Flávio Maliatti, Senior Sales Director, Databricks Capítulos 00:00 – Introdução e apresentação do convidado 01:38 – Do futebol à liderança comercial 05:00 – Performance além da meta 08:21 – Alta performance, cultura e limites 18:29 – Vendas como esporte coletivo 30:12 – Crescimento rápido, pipeline e métricas 40:41 – O KPI que mostra a direção certa Para ouvir e seguir: 🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6 🌐 https://math.group/