#158 O ERRO DE MARKETING QUE FAZ SUA IMOBILIÁRIA PERDER VENDAS I RAFAEL SANCHEZ

Notas do episódio

Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Rafael Sanchez, CEO do Grupo Sanchez, para uma conversa sobre marketing digital, performance e o futuro da geração de negócios para imobiliárias. Mais do que simplesmente gerar leads, Rafael defende que o grande desafio está em entender quem é a imobiliária, para quem ela deseja se comunicar e como está estruturada a jornada do cliente. Afinal, gerar mais oportunidades para uma operação desorganizada pode significar apenas aumentar o problema.Ao longo do episódio, Rosalvo e Rafael discutem por que agilidade, CRM, follow-up e qualidade do atendimento são tão importantes quanto o investimento em marketing. O cliente atual pesquisa diferentes imóveis e pode entrar em contato com várias imobiliárias antes de fechar negócio, tornando a velocidade e a capacidade de conversão fatores decisivos. A conversa também mostra a diferença entre gerar demanda por meio de redes sociais e capturar clientes que já estão procurando ativamente um imóvel, além de abordar estratégias para Google, sites próprios e portais imobiliários.O episódio também olha para o futuro do marketing imobiliário, com inteligência artificial, análise de dados, SEO, GEO e mudanças na jornada de pesquisa dos consumidores. Rafael explica por que o site da própria imobiliária tende a ganhar cada vez mais importância e como depender exclusivamente dos portais pode deixar a operação vulnerável. A discussão ainda passa por experiência de navegação, qualificação de oportunidades, cliente oculto e uso de dados para identificar onde a imobiliária está realmente perdendo vendas e locações.Se você é dono ou gestor de imobiliária e investe em marketing, mas ainda enfrenta dificuldades para transformar leads em negócios, este episódio traz uma visão prática sobre o que precisa mudar. Entenda por que não basta gerar mais leads, como preparar sua operação antes de aumentar o investimento, de que maneira transformar seu próprio site em um canal de aquisição e por que integrar marketing, tecnologia e processo comercial será fundamental para aumentar a performance da sua imobiliária nos próximos anos.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao