Papel e desafios do trade no varejo

Notas do episódio

As empresas varejistas estão revendo suas estruturas para serem mais competitivas e entregarem a melhor experiência para o shopper. Entre as iniciativas relacionadas a isto está o trabalho de trade marketing. Mas a implementação da área tem seus desafios, o que inclui a definição correta do seu papel e a interação com as demais áreas da empresa. Contamos com a participação de profissionais com profundo conhecimento do assunto para falar sobre suas experiências, as tendências na área, e muito mais! Abordamos vários aspectos do trade marketing, divididos em dois blocos: BLOCO I – AS ORIGENS DO TRADE – Quais as razões que levaram o trade a surgir na indústria? – Qual é o papel do trade na indústria? Esse papel se transformou? – Como o shopper marketing entra nesta equação? – O que significa colaboração para o trade marketing? Participação de: George Papageorgiou • Sócio Diretor da DOC Consulting e idealizador do Conexão Trade Online, 1º Congresso Online de Trade Marketing realizado no Brasil (2018) e também da 1ª Startup Week de Trade Marketing (2020) • Possui mais de 25 anos de experiência liderando áreas de Vendas e Trade Marketing em Empresas Globais de Bens de Consumo como por exemplo P&G, Mondelez, J&J, Coca Cola, tendo implementado cases de sucesso nas áreas de Precificação Estratégica, Posicionamento de Preços, Política Comercial, Trade Marketing, Key Account Management, Estratégia de Go-To-Market e Customer Services, entre outros. Tania Miné • Atualmente é diretora da Consultoria Trade Design e professora da ESPM e da FIA. Formada em Publicidade e Propaganda pela ECA- USP, possui especialização em Administração com ênfase em Finanças pelo CEAG-FGV e MBA Executivo pela FDC. É mestre em Comunicação e Consumo pela ESPM. • Tem mais de 30 anos de experiência em grandes empresas como Unilever, Johnson & Johnson, Flora, Santher e Kimberly-Clark, atuando em posições executivas nas áreas de Marketing, Trade Marketing e Vendas. BLOCO II – DESENVOLVIMENTO, PAPEL E DESAFIOS DO TRADE DO VAREJO – Quais foram os primeiros passos do trade no varejo? – Qual é o papel do trade do varejo? Quais são seus principais desafios? – Como se dá a relação com as demais áreas? – O que significa colaboração para o trade marketing? Participação de: Cibele Vacchiano • Sócia e Diretora Executiva de Novos Negócios da XL Consultoria e da YouGotit Serious Games, sócia investidora da Startup Dzapp e CFO do Mulheres do Varejo. • É Administradora de Empresas com Formação em Coach Executivo Empresarial e Digital Disruption por Cambridge, foi Diretora Comercial no Walmart além de ter em sua carreira empresas como BDF Nivea, Nazca Cosméticos, Rede de Farmácias Nissei e Priorize, com mais de 25 anos de experiência em bens de consumo. Fernando Ferreira • Diretor Comercial e Marketing do Grupo Tapajós, Formado em Administração de Empresas pela Universidade Federal do Pará, com MBA em Gestão Estratégica de Varejo pela FIA/USP e Pós-Graduação em Análise de Dados pela FIA. Especialista em Micro Strategy para Varejo Farma. • Atuou em cargos de liderança como executivo em grandes redes nacionais de varejo, além da posição de CEO da Syntropy Consultoria. Tem mais de 18 anos de experiência em varejo farma e mais de uma centena de projetos implementados em todo Brasil. Com forte vivência nas áreas comercial, trade marketing, programas, relacionamento, geomarketing , business intelligence , precificação e jogos de simulação de empresas. Moderação do evento Olegário Araújo, cofundador da inteligência360