#2 | Marcos Garcia | Se errar, erre rápido e barato

Notas do episódio

Do Chão de Fábrica a Fundador de Plataforma de Dados: Lições de Marcos Garcia para Criadores de Produtos de Dados "Eu cometi os dois erros que um empreendedor não pode cometer: errei caro e demorado. Gastei na plataforma e demorei para entender que estava errado." Nesta conversa, Marcos Garcia, fundador e CEO da eSupplyIT, compartilha sua notável trajetória: começou na operação de caminhões na "Rua do Adubo" no Guarujá e chegou a gerente executivo de planejamento e logística na Fertilizantes Heringer, gerenciando 11 milhões de toneladas e todos os terminais portuários do Brasil. Depois de 20 anos como executivo, Marcos decidiu empreender por questões pessoais e familiares — e sua jornada é repleta de lições valiosas sobre os erros que todo empreendedor deve evitar. Principais Tópicos A Jornada Improvável Como Marcos começou na operação direta de carga e chegou ao topo da gestão logística Por que deixar uma carreira executiva consolidada para empreender A paixão por dados que começou ao digitar "1 mais 1" no Excel Os Dois Erros Fatais O primeiro projeto: uma plataforma de fretes que errou caro e demorado Como a greve dos caminhoneiros de 2018 acabou com o primeiro empreendimento A lição mais importante: "Se errar, erre rápido e barato" O Nascimento da eSupplyIT Como a experiência em consultorias revelou a verdadeira demanda de mercado A plataforma que agrega dados de filas de navios e atende importadores, exportadores e operadores logísticos Números impressionantes: mais de 29 mil viagens de navios monitoradas em 6 meses As Dores de Crescimento O desafio da monetização em uma scale-up de dados O dilema do free tier: 70 empresas usando gratuitamente vs. 20 clientes pagantes Vendas B2B em um mercado conservador que vê dados como custo, não investimento Desafios técnicos: arquitetura de dados, transição MySQL para PostgreSQL A Virada Estratégica Por que Marcos trouxe um sócio para a parte comercial A importância de reconhecer os próprios vieses e trazer expertise complementar Como está funcionando a profissionalização do comercial Conselhos de Ouro para Empreendedores de Dados Faça. Comece. Não espere ter 6 milhões de reais para começar Erre rápido e barato, não lento e caro Não se apaixone pela posição — aprenda a fazer stop loss Resiliência é tudo — muitas ideias boas morrem por falta de persistência Sobre o Convidado Marcos Garcia é fundador e CEO da eSupplyIT, plataforma de dados que cobre a logística portuária no Brasil. Com mais de 30 anos de experiência em logística e comércio exterior, Marcos construiu sua carreira desde o chão de fábrica até posições executivas, gerenciando milhões de toneladas e diversos terminais portuários pelo país. Hoje, combina sua profunda expertise operacional com sua paixão por dados para criar soluções que atendem importadores, exportadores e operadores logísticos. Conecte-se com Marcos: Website: www.esupplyit.com.br LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcosgarcia1972/ Email: comercial@esupplyit.com.br Sobre o Negócios de Dados O Negócios de Dados é um podcast para quem cria, escala, vende e consome produtos de dados. Cada episódio traz conversas com fundadores, líderes empresariais, investidores e usuários finais — gente que vive na prática o impacto dos dados no dia a dia. Host: Clayton Melo trabalha há mais de 25 anos nos mercados de energia e commodities, em logística, trading e inteligência de mercado. Nos últimos anos, se dedicou a criar, lançar e comercializar produtos e serviços de dados que ajudam empresas a obter vantagens competitivas. ⸻ Inscreva-se e deixa uma avaliação Se você achou este episódio valioso, deixe uma avaliação no Spotify, Apple Podcasts ou YouTube! Isso ajuda mais criadores e consumidores de produtos de dados a encontrarem o programa. Siga o Negócios de Dados: Spotify: https://open.spotify.com/show/2Zzboy7WXpegD1clnLNcfu?si=7f137cde520d4411 Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/br/podcast/neg%C3%B3cios-de-dados/id1846720506 YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PL9CsC-NeA474I99qeEGgi0npxjyUzPDwZ