Aprendi a Sofrer para Vender: o Que Três Viradas Me Ensinaram

Notas do episódio

👉 Tenha uma EMPRESA AUTOGERENCIÁVEL: https://bit.ly/4BnGNOM Quantas pessoas olham para a sua empresa todo mês e quanto disso vira dinheiro? Neste Podcast EAG ao vivo, Marcelo Germano recebe Gustavo Mota, CEO do Lance!, fundador da We Do Logos (mais de 80.000 empresários atendidos) e sócio-fundador de um grupo de educação corporativa, para mostrar como transformar atenção em receita na pequena e média empresa.Gustavo conta as três viradas que o obrigaram a reaprender a vender: a venda perdida por 1 hora de demora, o CRM que aumentou as vendas em 30% e a fusão com um concorrente que dobrou o tamanho da empresa depois de ser reprovado no painel da Endeavor. Depois mostra o que fez no Lance!, que só tinha 2 vendedores e nenhum CRM, e como uma venda de R$ 150.000 saiu de uma conversa conduzida por IA.Se você é dono ou dona de uma pequena ou média empresa e sente que tem gente olhando, mas o dinheiro não aparece, esse episódio mostra que o problema não é falta de atenção, é falta de processo comercial. Dê o play agora!O que você vai aprender neste episódio• Por que ligar para o lead nos primeiros 5 minutos aumenta em 26 vezes a chance de converter• Como montar um funil de vendas e descobrir em qual etapa o vendedor está falhando• A diferença entre indicação passiva e indicação ativa, e como criar um programa de indicação• Como reativar orçamentos parados e vender para o próprio fornecedor• Quantos vendedores contratar, por que o SDR nem sempre é necessário e quanto tempo um vendedor leva para render• Como usar IA para prospectar, avaliar reuniões e montar propostas mais rápidoCapítulos0:00 Teaser1:21 Abertura do Podcast EAG1:35 Atenção não paga boleto4:14 Apresentação do Gustavo Mota7:41 A venda perdida por 1 hora (antivírus vencido)9:45 CRM aumentou as vendas em 30%11:21 O que é CRM e como montar a jornada de venda14:15 Por que você precisa reaprender a vender18:11 Endeavor, fusão com a Logovia e crescimento22:20 Trabalhando o dobro para faturar menos25:44 Vendas são o pulmão da empresa29:41 Vender só por indicação é frágil31:20 Indicação passiva versus ativa35:39 AIDA e os cinco níveis de consciência41:54 "Não tenho audiência": como pavimentar o caminho47:19 Pontos de contato e experiência do cliente50:13 O que Gustavo encontrou no Lance!51:44 Como ele estruturou o time comercial55:57 Inside sales e por que sem SDR1:01:43 Processo comercial para escritório de advocacia1:09:06 Resultados: ciclo de vendas e rampagem1:13:04 IA na prospecção e nas propostas1:16:33 Atendente ou vendedor? Caso de climatização1:21:24 Mito ou verdade1:23:02 Onde encontrar o Gustavo e mensagem final