Política Comercial: Como Equilibrar Competitividade, Vendas e Margem | PricingCast #128

Notas do episódio

Como construir uma parceria entre Pricing e Vendas que gere resultados sustentáveis para o negócio?Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Paulo Torres, profissional com mais de 40 anos de experiência na área comercial, para uma conversa sobre os desafios da gestão de preços, a importância da política comercial e o papel de Vendas na construção da rentabilidade.Ao longo do episódio, Paulo compartilha aprendizados de sua trajetória profissional e mostra por que Pricing e Comercial não devem atuar como adversários, mas como parceiros na busca por melhores resultados. A conversa aborda negociação e descontos, segmentação de clientes, relacionamento com os canais de distribuição, competitividade e a importância de compreender o que acontece na ponta do mercado.O episódio também explora como as informações de mercado trazidas pela equipe comercial podem contribuir para revisar preços, identificar oportunidades de melhoria e até questionar os custos e processos internos da empresa. Afinal, nem sempre a solução para recuperar competitividade está em conceder descontos.Outro destaque é a importância de preparar as equipes, desenvolver profissionais e compreender que a experiência precisa caminhar junto com a capacidade de aprender e se adaptar.Uma conversa sobre estratégia comercial, precificação e rentabilidade, com aprendizados práticos para profissionais de Pricing, Vendas, Marketing e Gestão.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade____________________________________________________________________________________Este episódio é uma parceria com a A Simon-Kucher! Simon-Kucher é a consultoria estratégica votada por executivos como líder mundial em pricing e revenue management, e a maior referência nessa área no Brasil. Já faz 40 anos que eles se dedicam a isso no mundo todo, e no Brasil eles já fizeram mais de 500 projetos. Saiba mais no link abaixo: https://latam.simon-kucher.com/pt?_gl#our-offices_________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais Paulo Torres:https://www.linkedin.com/in/paulo-torres-72105012b/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy: https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.