RGM sob a ótica do negócio: oportunidades que se potencializam a partir da lógica de resultado #125

Notas do episódio

Neste episódio especial do PricingCast, gravado ao vivo (no evento Aprix Connect 2026) e com a presença da plateia, os hosts recebem profissionais com ampla experiência em gestão comercial, finanças, Pricing e Revenue Growth Management para uma conversa sobre geração de valor, maturidade organizacional e os desafios de transformar Pricing em uma área cada vez mais estratégica dentro das empresas.Ao longo da conversa, os participantes discutem como a evolução de Pricing passa pela integração com áreas como Finanças, Comercial, Tributário e Planejamento, além da importância de processos, governança, qualidade dos dados e clareza na tomada de decisões. A discussão também aborda os principais erros na implementação de uma área de RGM e por que essa jornada deve ser encarada como um processo contínuo de captura de valor, e não como um projeto com começo, meio e fim. Outro destaque é o impacto da automação e da inteligência artificial no trabalho de Pricing. A conversa mostra por que tecnologia não resolve problemas de dados mal estruturados e como o profissional precisa desenvolver capacidade de análise, fazer boas perguntas e exercer uma curadoria cada vez mais importante sobre as informações produzidas pelas ferramentas.O episódio também traz uma discussão prática sobre os primeiros 90 dias de um profissional que assume uma posição de Pricing/RGM: entender a política comercial, analisar preços, margens, posicionamento, processos, controles e governança antes de avançar para iniciativas mais sofisticadas de captura de valor.Uma conversa sobre estratégia, dados, tecnologia, governança e, principalmente, sobre como Pricing pode ampliar sua contribuição para o resultado do negócio.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Francisco Kencis:https://www.linkedin.com/in/francisco-kencis/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy: https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.