Preço, Valor e Consumidor: O Que Deve Orientar as Decisões de Pricing | PricingCast #127

Notas do episódio

No episódio 127 do PricingCast, os hosts recebem Helio Aisen para uma conversa sobre percepção de valor, disposição a pagar e como transformar a visão do consumidor em decisões mais inteligentes de Pricing.Ao longo do episódio, Helio explica como pesquisas com consumidores podem ajudar empresas a entender o valor percebido de seus produtos e serviços, identificar faixas de preço, avaliar promoções, testar novos produtos e até analisar quanto cada atributo de uma oferta realmente agrega à disposição de pagamento.A conversa também passa por temas como maximização de receita, volume e lucro, mecanismos promocionais, novos produtos, comunicação de valor, comportamento do consumidor e mercado de luxo. Um dos principais pontos do episódio é a diferença entre o esforço tecnológico necessário para desenvolver uma solução e o valor que essa solução efetivamente representa para o consumidor.Uma discussão prática sobre como sair da lógica de precificar apenas com base em custo ou concorrência e começar a tomar decisões a partir de dados sobre o que o cliente realmente valoriza.Um episódio excelente para que gosta de Pricing, Marketing, Estratégia, Insights, Produto e Gestão.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________Este episódio é uma parceria com a A Simon-Kucher! Simon-Kucher é a consultoria estratégica votada por executivos como líder mundial em pricing e revenue management, e a maior referência nessa área no Brasil. Já faz 40 anos que eles se dedicam a isso no mundo todo, e no Brasil eles já fizeram mais de 500 projetos. Saiba mais no link abaixo: https://latam.simon-kucher.com/pt?_gl#our-offices_________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Hélio Aisen:https://www.linkedin.com/in/helioaisenprice/https://www.pricebeam.com/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.