O concorrente conhecia o presidente, mas não entendia de Harley-Davidson | André Junges

Notas do episódio

Um vendedor de infraestrutura de TI estava prestes a fechar um projeto de R$ 337 mil reais com um instituto de combate ao câncer, quando surgiu um concorrente com uma vantagem imbatível: acesso direto ao presidente. Ele conseguiu uma última chance de defender sua proposta, mas o presidente, um médico, não entendia de tecnologia e já confiava no concorrente. A saída foi descobrir a paixão do executivo: Harley-Davidson. O vendedor virou a madrugada estudando motos e, na reunião, traduziu os três projetos em três modelos de Harley: o dele, o mais completo, era a versão de luxo. O presidente concluiu sozinho que queria "chegar com mais conforto" e assinou na hora a proposta mais cara, do vendedor que dias antes nem agenda tinha. Participantes: André Junges, CRO, Supero.Host(s): Cassio Politi, Apresentador, Tracto.