[SommCast] Lucas Sposito - Sócio Fundador da Grapy Vinhos #EP135

Notas do episódio

Tem gente que entra no mundo do vinho pelo glamour. Outros entram pela paixão. O Lucas Sposito entrou pelo instinto de venda — e construiu a Grapy Vinhos, uma das importadoras mais interessantes da nova geração no Brasil. Neste episódio, a gente mergulha na história da empresa, que nasceu pequena, quase improvisada, mas com uma visão muito clara: fazer diferente dentro de um mercado extremamente tradicional. A conversa passa por tudo aquilo que ninguém vê quando abre uma garrafa: o caos logístico, o capital travado por meses, a construção de portfólio, a escolha de produtores e, principalmente, o jogo duro do on-trade — restaurantes, cartas de vinho e posicionamento de marca. Lucas compartilha como começou literalmente carregando caixa, vendendo vinho debaixo do braço e aprendendo na marra, além de revelar como a Grapy construiu seu diferencial com foco em curadoria, relacionamento e pós-venda. No fim, fica uma reflexão poderosa: vinho não é só produto — é contexto, experiência e construção de valor. E talvez o maior aprendizado aqui seja esse: não adianta querer vender para todo mundo. Escolher o canal certo, entender o consumidor e construir marca com consistência é o que separa quem sobrevive de quem realmente cresce. Destaques 🍷 Empreender no vinho sem romantização Lucas mostra o lado real do mercado: estoque caro, ciclo financeiro longo e uma operação que exige capital, paciência e estratégia. Vinho não é só lifestyle — é gestão pesada e risco constante. 🚚 O caos (e a importância) da logística Restaurantes não têm estoque. Isso muda tudo. A velocidade de entrega e a capacidade de reposição viram diferenciais competitivos — e podem definir se você fica ou sai de uma carta. 📈 Venda resolve tudo Um dos pilares mais fortes do episódio: sem venda, não existe empresa. A Grapy nasceu na rua, na prospecção ativa, no relacionamento direto — e isso continua sendo a base até hoje. 🍽️ On-trade: o canal mais difícil (e mais estratégico) Entrar em restaurante é lento, competitivo e exige consistência. Mas é ali que as marcas ganham posicionamento e recorrência de consumo. 🧠 Curadoria com olhar de consumidor Sem formalismo excessivo: a Grapy escolhe vinhos com base no que realmente faz sentido beber — não só no preço ou na fama. Prova às cegas, feeling e coerência com o portfólio são chave. 📊 Dados, tecnologia e inteligência de mercado A operação evolui com BI, análise de dados e até desenvolvimento de IA interna. No vinho, quem não usa tecnologia hoje simplesmente fica para trás. 🌍 O Brasil é um mercado complexo (e mal compreendido) Não dá pra tratar o Brasil como um bloco único. Cada região consome diferente — e entender isso é essencial para crescer de verdade. 🍇 Educação como ferramenta de venda Treinar equipe, abrir garrafa, fazer o time provar — isso muda completamente a forma como o vinho é vendido. Experiência gera conversão. 🚀 Crescimento com pé no chão Mesmo com expansão e mais de 200 rótulos, a estratégia continua clara: crescer com consistência, fortalecer portfólio e escolher bem onde entrar.