EP 212 - O que muda em vendas B2B com a IA?

Notas do episódio

Vendas B2B com IA exigem uma mudança muito mais profunda do que automatizar tarefas ou reduzir equipes. A jornada de compra ficou menos linear, os canais tradicionais perderam eficiência e as abordagens genéricas deixaram de funcionar. Nesse cenário, empresas precisam combinar dados, sinais de interesse, contexto, canal e mensagem para construir interações mais relevantes. O verdadeiro ganho aparece quando a IA deixa de ser apenas uma ferramenta de produtividade e passa a alimentar um método comercial vivo, capaz de revisar playbooks, atualizar conhecimento e evoluir continuamente a partir do que acontece no mercado. Esse é o próximo salto comercial.