Por que preço virou estratégia na M. Dias Branco - #226

Notas do episódio

Como grandes empresas definem preços sem comprometer a estratégia do negócio? No episódio 226 do DoTheMATH, Rodrigo Zaia, Diretor Executivo de Revenue Management e Pricing da M. Dias Branco, explica por que pricing vai muito além do cálculo de custos. Em uma operação com dezenas de marcas, fábricas e mercados regionais, as decisões de preço conectam marketing, vendas, logística, operações, tributação e finanças. "Não se piora a qualidade em virtude de rentabilidade." O episódio aborda estratégia de pricing, revenue management, governança, comunicação entre áreas, gestão de marcas, indicadores, logística, tributação, forecast, rentabilidade e liderança em grandes operações. Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre inteligência artificial, dados, estratégia, liderança e negócios com quem constrói operações complexas nas maiores empresas do mercado. Novos episódios toda quarta-feira. Apresentação Marcel Ghiraldini, CSO, MATH Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH Convidado Rodrigo Zaia, Diretor Executivo de Revenue Management, M.Dias Branco Capítulos 00:00 Introdução ao pricing 05:17 Como alinhar estratégia e operação 17:17 Logística, tributação e decisões de preço 20:44 O verdadeiro objetivo do pricing 30:07 Como manter a estratégia viva na empresa 34:47 Crescer sem destruir valor 37:52 A KPI que orienta o pricing Para ouvir e seguir: 🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw 🌐 https://math.group/