#153 SUA CARTEIRA NÃO CRESCE? O PROBLEMA PODE ESTAR NESTES NÚMEROS | MEU PONTO DE VISTA

Notas do episódio

Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda uma das questões mais importantes para a sustentabilidade de qualquer imobiliária: como crescer de verdade a carteira de locação. A partir de mais de 30 anos de experiência em consultoria para imobiliárias, Rosalvo explica por que a receita recorrente da administração é o que traz previsibilidade financeira para o negócio e por que depender exclusivamente das vendas pode colocar a empresa em uma posição cada vez mais vulnerável diante do crescimento dos custos operacionais.Ao longo do episódio, Rosalvo apresenta os fatores que determinam o crescimento de uma carteira e revela os chamados “números mágicos” da locação: 100, 250, 500, 800, 1.000 imóveis e os diferentes patamares que surgem depois disso. Cada número representa uma nova fase da imobiliária e exige mudanças na estrutura, na equipe e nos processos. A conversa também mostra por que não basta olhar apenas para quantos imóveis são alugados: é fundamental cruzar locações com desocupações e estabelecer uma meta real de crescimento líquido da carteira. Uma imobiliária que aluga 70 imóveis, mas perde 96 no mesmo período, não está crescendo — está encolhendo.O episódio também entra nos indicadores que poucas imobiliárias acompanham de forma estratégica: taxa de desocupação, quantidade de imóveis vagos, produtividade por atendente, capacidade de captação e velocidade de locação. Rosalvo apresenta referências práticas, como a média de oito locações mensais por atendente no Brasil, explica como esse número varia conforme o tamanho da empresa e mostra por que locação e captação precisam funcionar como dois times fortes e sincronizados. Outro ponto importante é a discussão sobre contratos com cláusula de saída após 12 meses e como essa facilidade, somada às novas modalidades de garantia, aumentou a mobilidade dos inquilinos e passou a impactar diretamente a permanência dos imóveis na carteira.A conversa ainda conecta crescimento de carteira a receitas inovadoras. Com custos cada vez maiores em tecnologia, softwares, inteligência artificial, vistorias e estrutura operacional, depender somente da taxa de administração pode limitar o crescimento da empresa. Quanto maior e mais estruturada a carteira, maiores também são as possibilidades de desenvolver novas fontes de faturamento, transformar serviços em receita e construir uma operação mais rentável e sustentável.Se você é dono ou gestor de imobiliária e sente que sua carteira chegou a um número e simplesmente parou de crescer, este episódio foi feito para você. Descubra por que sua imobiliária pode estar presa em um dos “números mágicos”. Entenda quantos imóveis realmente precisa alugar por mês para crescer. Aprenda a calcular sua meta considerando as desocupações. Saiba quando é hora de aumentar a equipe de locação e captação. E compreenda por que crescer a carteira deixou de ser apenas uma estratégia de expansão para se tornar uma questão de segurança financeira e prosperidade para a imobiliária.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao