Como vender mais através de ofertas e promoções no PDV

Notas do episódio

Como vender mais através de ofertas e promoções no PDV É comum ouvir de varejistas que as promoções não estão gerando o resultado esperado. O mês pode até começar bem, mas está desafiador demais alcançar os resultados planejados. Há uma combinação de razões: economia não apresenta crescimento, o consumidor se tornou mais racional nas compras, grande número de desempregados ou pessoas com empregos informais... Enquanto isso, no dia-a-dia do negócio, a rivalidade entre as empresas aumenta e a competição com base no preço se tornou uma estratégia mais intensa. Operar nesse contexto implica em conhecer o comportamento do consumidor, entender onde compra e saber da sua missão. Mas, conhecedor o consumidor não basta. É fundamental ter uma definição clara do que é oferta e o que é promoção, o que é preço ofertado e preço regular. Se as definições são importantes, como comunicar de forma inteligente os preços? Quais são as melhores práticas de promoções para impactar o shopper? Como a indústria e varejo podem crescer de forma sustentável? É vital ter uma estratégia de implantação de uma promoção, onde ambos façam um alinhamento do que é promoção e oferta para medir os resultados das promoções com base nos mesmos critérios Do ponto de vista do varejo, o que é necessário levar em consideração ao definir uma promoção/oferta? A medição é uma ferramenta fundamental para saber o que dá mais resultado e não tomar decisões baseadas em crenças que podem destruir a rentabilidade da empresa. Este episódio foi extraído do nosso webinar e se você preferir pode acessar o vídeo no nosso canal no Youtube no link https://youtu.be/crC1MejYrUQ