Desafios da automação: o que trava (e o que acelera) as vendas nos marketplaces com Lucas Marani

Notas do episódio

Como garantir estabilidade para operações que não param de crescer? O que realmente diferencia um marketplace de sucesso de uma operação caótica? Neste episódio do The Insiders, Egidio Serri recebe Lucas Marani, Gerente Comercial da Magis5. Ele abre o jogo sobre sua trajetória inspiradora na empresa — de SDR a liderança da área comercial — e revela os bastidores das decisões que mantêm o hub girando. Discutimos também a abordagem consultiva do time comercial, que vai muito além de vender software: trata-se de identificar gargalos na expedição que o próprio seller muitas vezes desconhece. Se você quer entender a tecnologia por trás da escala e pegar dicas valiosas de carreira e gestão, esse papo é obrigatório.