Podcast EAG #135 | Marketing Baseado em Contas (ABM) e os 5 passos das grandes vendas → Felipe Spina

Notas do episódio

Aprenda como funciona o Marketing Baseado em Contas (ABM) com estes 5 passos das grandes vendas explicados pelo convidado Felipe Spina, especialista em account based marketing. Neste episódio do Podcast Empresa Autogerenciável você vai saber como esta estratégia de vendas B2B vai te fazer vender para grandes clientes e conquistar os cases de sucesso que sempre sonhou para o seu negócio! O QUE É ABM? O Marketing Baseado em Contas é uma estratégia de vendas B2B que foca na aquisição de grandes contas, isto é, grandes empresas ou clientes estratégicos para o crescimento de um negócio. Pequenas e médias empresas podem - e devem - usar deste método para fechar contratos importantes. ASSUNTOS DESTE EPISÓDIO 00:00 - Quem é Felipe Spina? 13:30 - ABM em empresa B2C existe? 14:30 - 3 fatores ABM 15:27 - Conquistando vendas de grandes empresas 17:55 - O que é ABM? Marketing Baseado em Contas 21:22 - 5 passos do ABM 22:00 - Passo 1: Definir para quem quer vender 26:00 - Passo 2: Definir os decisores e atores 30:00 - Passo 3: Personalização do conteúdo 42:45 - Passo 4: Orquestrar 55:30 - Passo 5: Estratégia de campanha 1:00:03 - Tempo de ciclo de vendas para grandes empresas 1:05:03 - 3 indicadores de ABM 1:07:03 - Pequenas empresas vendendo para grandes empresas Você também pode ouvir o Podcast EAG nas plataformas: Deezer Amazon Music iOS (Apple Iphone) Google Podcasts → INSCREVA-SE NO PROGRAMA EAG! https://eag.com.br/programa-eag?utm_source=spotify&utm_medium=organic&utm_campaign=podcasteag&utm_term=135&utm_content=descricao